深圳券商营业部这个月很惨淡 龙头也下滑25%！这些网点却逆袭 啥秘诀？

今年A股开年没有迎来“开门红”，券商营业部普遍感受“春寒料峭”。

近日，深圳证券业协会披露1月深圳地区券商营业部“成绩单”，整体营业收入同比下滑13.49%，利润总额出现“腰斩”。其中，盈利的营业部数量相比去年同期减少近百家。

其中，基金销售遇冷，深圳地区营业部金融产品销售收入自2021年7月以后跌破亿元，仅两千多万，环比减少近9成。

头部营业部的利润规模普遍同比减少20%以上，部分大型营业部甚至下滑逾50%。

金融产品代销收入锐减

今年1月A股表现震荡下行，多个主要指数出现大幅下跌，上证综指跌逾5%，创业板指数跌9.6%。中证500指数跌7.8%，沪深300指数跌4.6%。一时间，投资者风险偏好下降。

近日，深圳证券业协会披露深圳地区券商营业部的1月业绩，该数据一定程度上反应行业面临的情况。

数据显示，2022年1月深圳证券营业部营业收入为10.39元，同比下滑13.49%。营业部利润总额2.35亿元，相比去年同期的5.01亿元大幅减少53.09%。

客户资产出现缩水。2022年1月，深圳营业部客户资产总额为7.13万亿，同比减少16.75%，环比减少7.11%。

金融产品销售也颇为清淡。2022年1月深圳证券营业部合计销售777.01亿元，相比去年的12月917.24亿元，环比减少15.29%。其中，浮动收益类金融产品销售金额为667.49亿元，环比减少18.48%。

中信证券分析师曾表示，1月基金行业发行权益类公募产品661亿元，环比去年12月降低32%。其中主动权益类产品新成立558亿元，环比减少22%。在中信证券分析师看来，1月上旬成长赛道股的快速下跌影响到基民申购的情绪，渠道销售在1月面临的阻力都比较大。

根据券商中国记者此前调查，业绩压力让一线营销人员苦不堪言，有券商透露，今年1月份超过95%的一线人员无法完成产品代销任务。

从目前数据来看，1月深圳地区券商营业部的金融产品销售收入锐减，只有0.22亿元，相比去年12月的2.03亿元环比减少高达89.16%。

大型营业部利润滑坡逾20%

行情不景气使得亏损营业部数量占比在扩大。根据深圳证券业披露的数据，深圳1月有191家营业部利润总额为正，占比仅36.11%，数量相比去年同期的285家减少近百家。这也意味着，深圳地区今年1月有逾6成营业部出现亏损。而在2021年全年，深圳地区利润总额为负的营业部数量占比约48%。

具体来看，国信证券泰然九路营业部今年1月以4930.45万元的利润总额稳坐第一，但该龙头营业部利润相比去年同期下滑25.34%。

去年同期排名第二的平安证券深南东路罗湖商务中心营业部如今名次下滑至第4名，利润总额2018.36万元，同比下滑28.79%。

招商证券的4家营业部(益田路免税商务大厦营业部、建安路营业部、南山南油大道营业部、前海路营业部)2022年1月利润总额下滑幅度在20%-40%区间，利润规模分别为1191.72万元、1183.85万元、1089.52万元、877.95万元，依次排在7-10名。

利润下滑幅度较大的有国信证券红岭中路营业部，今年1月利润总额652.09万元，相比去年同期下滑近60%，排名从去年的第6名跌至目前的18名。此外，平安证券蛇口招商路招商大厦营业部今年1月利润为669.24万元，同比减少55.30%，从去年同期的第9名跌至今年的16名。

个别券商营业部今年1月录下正增长的成绩。数据显示，利润总额排名前20的营业部中，不超过5家营业部出现业绩上升。其中招商证券的招商证券大厦营业部增长势头最猛，2022年1月利润总额为4301.2万元，同比实现翻倍增长(153.42%)，从去年第5名上升至第2名。

招商证券的另一营业部深南大道车公庙营业部今年1月利润总额为1276.57万元，同比增长92.49%，从去年的22名迅速上升至第5名。

券商中国记者注意到，招商证券上述这两家营业部的股基成交额均实现大幅提升，分别增长8.46倍、1.94倍，股基成交额排名均从去年的20名开外进入前10.其中，招商证券大厦营业部拿下股基成交额排行榜的第一，车公庙营业部排名第七。

中金财富证券深圳分公司也有不错表现，2021年1月利润总额为652.24万元，同比增长33.68%，从去年的31名上升至17名。

（文章来源：券商中国）

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