一年一度的“双十一”消費的浪潮袭来，看见应有尽有的“满减券”你是不是也在心中造成过一样的疑惑：一样全是营销让价，店家立即折扣不太好吗？干什么非得用各种各样“满减优惠”的累加来磨练大家的数学课水准呢？确实，如今电子商务愈来愈多地应用“满1000减200”的对策来替代“1000元后打8折”来吸引住消费者，“满减优惠对策”在各种市场销售场地盛行。

实际上，从社会心理学的视角看来，它是因为“心理账户”的存有，我们一起在花一样钱的另外，得到了更强的消費感受。“心理账户”是芝加哥大学行为科学专家教授里查德·塞勒明确提出的定义，它指的是个人在做管理决策时，通常会违反一些简易的经济发展运算法则，进而作出很多非理性行为的消费者行为。而美国普林斯顿大学的丹尼尔·卡里曼专家教授将社会心理学科学研究的角度与经济科学融合了起來，在他来看，心理账户是大家在心理状态上对結果，尤其是经济发展結果的归类做账、编号、定价和费用预算等全过程。

那麼，说白了的“心理账户”是怎样运行的呢？请设想那样一个试验情景：假如今晚你准备去听一场音乐会，门票是200元，在你立刻要出发的情况下，你发觉你将近期买的使用价值200元的手机卡弄丢了。你是不是还会继续去听这次音乐会？试验说明，绝大多数的回答者依然去听。但是假如你发觉弄丢的是音乐会门票，你需要再花200元钱买张门票费，你是不是还会继续去听？试验得出结论，绝大多数人都回应说不去了。

可细心想一想，你能发觉上边这两个回应实际上是自相矛盾的。无论丢的是手机卡還是音乐会门票，总而言之是遗失了使用价值200元的东西，从损害的金钱上看，并沒有差别。往往出現上边二种不一样的結果，其缘故便是大家“心理账户”产生的消費感受不一样。一般 而言，大家把手机卡和音乐会门票归来到不一样的帐户中，因此遗失了手机卡并不会危害音乐会所属的帐户的费用预算和开支，绝大多数人依然挑选去听音乐会。可是丟了的音乐会门票和之后必须再度选购的门票费都被归于了同一个帐户，因此看起来就好像要花400元听一场音乐会，大家理所应当地觉得那样划不来。

一样，满减优惠对策也是用了这一基本原理。当一件1000元的产品打过8折，1000元的东西努力800就能购到，差别好像沒有这么大，由于他们都会同一个“心理账户”里测算收入支出。但如果是满1000减200，让我们的觉得则是自身早已努力了1000块钱来购买商品，随后又得到来一笔200元的“意外之财”，要了解，与这200元的“收益”比照的，是本来并不期待也有钱的哪个“帐户”。

此外，许多 大型商场采用的“满额返卷”或“满额减”的方法，还可以让消费者同意凑单，进而有大量消費。比如在我们见到“满100元，赠予20元代金券”的情况下，本来自身想购买的东西只能80块，可還是要想挑选再凑一凑，进而获得特惠返利，让我们一种“多买挣到”的觉得。综上所述，店家的这一系列行为让消费者感觉自身得到的特惠大量，消費感受也会更好。

从而，大家好像不难理解为何店家要想以这类看起来繁杂花里胡哨的让价方法来吸引住消费者了。终究，想让消费者有着更强的消費感受，也是店家用心良苦的反映。

文中由中国解放军第三医院第一附设(304)医院门诊八一大楼诊所负责人、心身医学医院门诊负责人、杰出心理辅导与康复师彭国球开展合理性严格把关。