中新经纬客户端5月30日电 5月28日晚间，零售行业传来重磅且出人意料的消息，国美与京东通过可转换债券的方式结成资本联盟，并达成深度战略合作。双方还将在联合采购、联合营销、物流、服务等多维度进行深入、全面的合作。

该事件甫一传出，立即引发各方思考，成为零售和互联网行业关注的焦点，受此影响，国美零售5月29日开盘以近11%的涨幅跳空高开，京东股价当日涨幅也达6.49%。

就像一个巨大的“特洛伊”战车，国美与京东悄然合作，兵临家电零售城下，在这股暗流下其他企业竟无一丝防备。报道称，双方的合作重点在于供应链互补，而分析来看，双方结成资本联盟，争夺的不仅是销售份额，更有市场话语权。

采购规模决定市场地位

报道显示，国美与京东联合将形成中国最大的家电采购规模。家电零售行业中，京东、天猫、苏宁、国美、五星电器，目前是家电零售市场份额排名前五的企业，各家的采购规模虽然没有明确的具体数据，但可以根据市场份额倒推一二。

中国电子信息产业发展研究院发布的《2020年第一季度中国家电市场报告》显示，京东排在第一位占比达29.1%，天猫与苏宁紧随其后，分别占17.3%、16.8%，国美为5.4%。以上述占比计算，京东联手国美，整体市场份额占比为34.5%。

△数据来源：中国电子信息产业发展研究院

理论上来说，高市场份额的背后一定是有高采购规模的支撑。家电零售最大的采购规模意味着什么？或者说能带来什么好处？一是议价能力，二是降低成本。短短八个字却能决定生死。

先说议价能力。京东和国美的采购联盟议价能力必然高于任何独立的采购方。规模化的采购优势就代表了议价能力强，可以有效降低采购成本。

简单来说，采购方的规模决定了品牌方所给予的“最低价”。零售企业主要是赚利差的，对于任何品类和品牌方来说，采购1000件商品与采购100件的价格及品牌方所能投入的营销支持自然不能相提并论。而京东+国美的采购联盟将有望拿到家电品牌商的最低成本价，并凭借价格优势要么获得更大的市场份额，要么获得更大的利润。总之盈利能力将进一步提升。