6月4号夜间，由北京市互联网金融产业联盟、移动支付网协同举办的《金融科技大讲堂》第四期按时播出，腾讯金融云银行制造行业顶尖咨询顾问王军从业务流程与技术性2个层面，共享了中小型银行数字化自主创新与构架转型发展的制造行业洞悉与计划方案导进实践活动。

王军详细介绍了中小型银行数字化转型的重要要求、转型发展架构及其相对的技术性支撑点，另外，共享了在数字化转型架构的重要措施中，中小型银行有哪些不错的实践活动方位。

中小型银行数字化转型有4个重要要求：获客与客户经营、数字化业务流程自主创新、数字化经营、灵巧的交货工作能力。

要完成这4个要求，银行必须构建数字化转型架构。

数字化实质是将业务流程与技术相结合，引进新技术应用对运营模式、产品与服务及客户感受的数字化重构，即紧紧围绕客户提高转型客户互动感受、商品及服务规范，并为此重新构建业务流程与经营模式。

数字化转型对策与措施

在这里一部分，王军共享了数字化客户、数字化产品服务、数字化方式、数字化营销推广、数字化经营与风险控制的相关内容。

数字化客户有3个重要：大批量获得客户、总量客户转换为活跃性客户、客户多元化维护保养以拉涨奉献。在其中，获客是基本，经营是客户奉献的关键。

在获客层面，王军提及，银行有两个关键的获客相对路径及方式，分别是“银行—公司—职工—职工微信朋友圈”和“银行—商家—客户—客户微信朋友圈”，银行能够 在客户总体关联度评定的基本上，在单独客户、客户关联管理方法以外，鉴别客户间的风险性传送、营销推广相对路径等，进行裂变式式运维管理营销推广，完成获客。

对数字化客户而言，情景尤为重要，尤其是对大零售客户群：完成自情景搭建和第三方情景汇聚，能够 合理拉涨客户扩展和活跃性；另外，数字化剖析也颇为重要，这不仅指客户肖像，更注重对前端开发以客户个人行为为方式的数据信息总体核算，及其更为精确、及时的经营推广分配。