我国保险业从90时代刚开始发展趋势至今，人寿险全是借助“层级制”的代理人销售，以往十年互联网技术浪潮盛行，许多 制造行业都经历了天翻地覆的转型，可是实际上保险业的基础经营模式基础是依然保持不会改变的。老金感觉传统式的方式能在互联网技术浪潮当中存有，有其关键的缘故，可是凛冬将至，低效能的方式是早晚必须转型的。

老金先例举一些数据信息来表明这一代理人制造行业的弊端——

1. 不彻底统计分析，我国接近800万商业保险销售员，在其中真实开单的大约仅有150数万人。保险公司销售的量和聘请的销售员总数是呈线性相关，例如安全大概有120万销售，太保不上80万。

2. 不彻底统计分析，销售员团队每一年流动率大约60%。这一数据信息非常好表述，几个保险公司的基本原则便是根据不断征募新的销售员，让销售员根据自身的人际网络向亲朋好友推销产品，随后再人邀人去发展趋势新一批的销售。另外，管理方法总数巨大的代理人，各家保险公司还会继续有一些规律，例如佣金分派比例。因此销售员们在开发设计完身旁資源以后，还能够根据引流来得到 他将来销售的抽成。

销售市场尚在设计阶段，商业保险普及率低，刚性需求充沛，被保险人通常是被销售员简易推销产品就买来。在那样的方式下，中国商业保险代理人免不了欠缺专业能力。次之，现阶段的营销推广体系维护的并不是有工作能力的代理人，保险公司商品一直以来间接性佣金超出立即佣金，换句话说，假定总佣金是100%，有贴近60%应当给销售员的佣金，被一层层详细介绍人与顶层给雁过拔毛了。

很多人都感觉如果有现行政策激励，有技术专业的保险经纪人来代理保险公司的商品就可以改进这一自然环境。可是，就仿佛的士制造行业会害怕滴滴打车、uber的市场竞争，大保险公司也十分担忧具有管理体系一旦被摆脱会严重危害到她们如今不可或缺的代理人团队。因而，虽然中国保险监督管理委员会很多年来一直激励单独艺人经纪人，可是保险公司们大多数挑选清静抵御。例如如今许多 网址和APP上面刚开始能购到保险公司的商品了，可是保险公司的关键商品如超大金额分红保险，长期性保险单的对外开放仍然屈指可数。

保险业一直以来全是一个高宽比垄断性的制造行业。保险公司必须支付牌照，经记代理企业必须支付牌照，销售员必须支付牌照。沒有保险公司适用就缺乏了商品出示才是这一销售市场迄今沒有规模性转型的关键缘故。因而，现阶段我国市场单独艺人公司销售大概10%，对比英国大约在40%上下。

可是过去两年中有一个关键的转变摆脱了这一垄断性。中国保险监督管理委员会过去两年批了许多 新商业保险支付牌照，而新的企业再次创建销售互联网、创建知名品牌、全国各地创建子公司互联网难度系数十分大，一些小保险公司挑选了互联网技术方式，做网络销售商品，减少承保价钱而且佣金都给方式。这些一手货源的对外开放立即造成 近些年网络保险新项目如如雨后春笋不断涌现。现阶段，长期性险产品研发依然局限性在中小型保险公司，但这一发展趋势還是显著的，她们不做更改就没法吸引出色的代理人！如今这类间接性佣金超出立即佣金的销售体系转型是不可逆的全过程，最先会淘汰的便是在商业保险代理人规章制度顶部的“蛇头”们。

保险理财产品为何必须销售？不象在淘宝网或者店铺里购物，能够形象化较为分辨，保险理财产品有技术专业并且繁杂。例如重大疾病商品，能够遮盖120类型病症或25种病症，遮盖年纪能够70或80，一些有二次赔偿一些沒有，等待期能够是180天或90天这些。这种要素的排列与组合针对一般被保险人而言太繁杂！单纯性核对剖析这种条文，AI来做将会比销售员更清楚可靠。

但购买保险也是选购知名品牌与服务项目，被保险人必须坚信保险公司可以在未来几十年后，当自己必须的情况下尽早赔偿。保险公司理赔通常是产生在一个人最艰难的情况下，这一服务项目的步骤必须畅顺。这种都并不是简易比较价格与商品较为展现可以进行的。将来AI与人机对战互动交流的改革将会会给保险业产生进一步的转变，可是从如今的高新科技工作能力而言，老金感觉还是不成熟。尽管销售市场上面有很多网络保险销售网址、app和五花八门的微信公共号，可是商业保险人的本性的一面临时还不可以被取代。

也有一点，我国现阶段是一个商业保险普及率较低的國家，在加入wto全过程中，通常粗放型的销售方式更为合适。殊不知，伴随着商业保险普及率提升，商业保险销售管理体系转型，商业保险销售会愈来愈趋于专业能力。许多 沒有专业能力的销售员和沒有销售业绩的销售员都是被逐渐淘汰。境外保险销售有40%是根据单独艺人经纪人进行的，这一转换在我国也会逐渐被进行。