首家线下门店开业 通达股份降维入局民用电缆

【大河报·大河财立方】一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可以在两周以后引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。

相较于蝴蝶效应的缓慢，河南通达电缆股份有限公司(以下简称通达股份)从其安身立命的特高压降维布局民用电缆却来得简单直接。

从特高压到民用电缆，从TO B到TO C，通达股份为何走出降维这一步，面对竞争激烈的民用电缆市场，通达股份是否已经做好准备？

布局民用

通达股份线下专卖店开业

4月7日，古城洛阳晴空万里，春意盎然。这一天，洛阳伊滨区的华耀城，迎来国内电缆行业头部企业通达股份。

当天上午，随着通达股份董事长马红菊、通达股份总经理曲洪普等多位通达股份的高管共同拉下红绸，通达电缆华耀城门店正式开门迎客。

在当天开业仪式上，马红菊在致辞时表示，华耀城门店是通达股份首家实体门店，作为通达股份第一家区域销售中心，该门店的开业，不仅是通达股份重要的营销战略布局，也是全面进入市场的关键环节，更是企业品牌和文化建设的传播中心。

“通达电缆华耀城店的开业，对通达股份来说具有里程碑式的意义，标志着通达股份进入全新的发展阶段。”马红菊表示。

资料显示，通达股份成立于2002年，是国内主要的超、特高压架空导线生产供应商之一，在我国特高压导线领域主要的钢芯铝绞线产品细分行业的市场竞争中处于优势地位。2016年4月，通达股份用现金形式，成功收购成都航飞100%的股权，正式进入军工领域。截至目前，在电缆板块，通达股份的产品主要分为三类，分别为特高压、超高压用钢芯铝绞线系列、铝合金绞线系列、铝包钢绞线系列等架空导线产品；电气化铁路(包括高速铁路和普速铁路)、城市轨道交通及地铁用接触线及承力索及相关的特种电缆、导线；配网及建设用架空绝缘电缆系列产品。

据了解，通达股份华耀城门店的产品多以民用电线为主。这对于长期以来在电缆板块一直围绕特高压电缆布局的通达股份来说，无异于进入一个全新的领域。

民用电缆板块

通达股份心仪已久

而通达股份对民用电线板块的“痴迷”，由来已久。

2014年7月，通达股份发布公告，拟通过非公开发行的方式收购一方电气80%股权。

资料显示，一方电气主要从事35kV以下电线电缆的研发、生产和销售，主要通过阿里巴巴、中国制造等电商网站与国外代理商合作，参与国外客户的国际招标，接受外贸订单，客户已扩展到东南亚、美洲、欧洲、中东、非洲等地区。

不过因种种原因，此次收购最终并未成行。然而，这并未浇灭通达股份布局民用中低压电缆板块的决心。

2021年12月，通达股份发布公告，根据公司发展需要，该公司以自有资金人民币1000万元设立河南通达久通电缆有限公司(以下简称通达久通)。而通达久通的主要产品，正是中低压电缆。

对于此次投资，通达股份表示，旨在进一步拓展公司电线、电缆产品产业链，扩充公司中低压电缆、光伏电缆等产品产能，对公司长远发展具有一定的积极影响。在推动公司产业布局的同时，为公司未来可持续发展提供项目储备，并进一步提升公司的影响力和综合竞争力，符合公司发展的战略规划。

据通达股份内部人士透露，在民用电线板块，通达股份从2020年末开始布局如智能家装用布电线等民品市场，“从最终情况来看，销售还是很不错的”。

布局民用电缆

通达股份能得到什么？

那么，作为一家以做特高压电缆起家的上市公司，通达股份为何一直对民用电缆板块“一往情深”呢？

河南本地一位电缆行业人士表示，从行业特性来看，线缆行业发展到今天，已成为典型的资金密集型行业。尽管行业内诸如国家电网等大型客户订单大且稳定，但是供应周期长，应收账款周转率偏低，导致净资产收益率不高，因此行业内公司只能挣些辛苦钱。

“而民用电缆市场主要场景是装修等，多是小型客户，订单小而散，但多为现款现货或账期极短，资金回笼快，现金流好，且客户群体大，随着未来市场逐步打开形成规模化效应，线缆业务在产品结构、客户结构、现金流结构上将处于更优的平衡位置。”上述电缆行业人士表示。

尽管对民用电缆板块心仪已久，但面对已经成为“红海”的民用电缆板块，通达股份做好准备了吗？

在通达股份相关负责人看来，民品线缆的品牌市场缺失较为严重，专业产品资源较为短缺，相关产品也会存在一定的安全问题；但客户要求越来越高，尤其是对产品质量的要求更高。

从技术上看，能做好民用线缆的企业，未必做得好国网产品，因为国网产品对质量要求极其苛刻；做得好国网产品的企业，有很大机会做好民品线缆。民用线缆门槛低，市场进入容易，竞争者众多。得益于严格的质量控制和成本控制，通达股份可以生产出极具竞争优势的民品线缆。

“公司在电线电缆行业已深耕数十年，拥有先进的生产设备和丰富的生产研发经验，具备良好的基础和实力。同时，通达作为电线电缆行业的大品牌，严格把控产品质量问题，对产品的安全有保障性和可靠性。”（记者 唐朝金）

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