关税风暴下，广交会如何“会”聚外贸信心

“如何应对关税冲击”是广交会参展商热议的话题。5月1日本届广交会第三期开幕当天，不少参展商旁听了由中国对外贸易中心集团有限公司主办的“国际贸易关税壁垒应对策略”主题分享会。此后，中国对外贸易中心发布公告称，本届广交会对出口展参展企业按50%减免展位费。广交会副主任兼秘书长、中国对外贸易中心副主任张思洪介绍，确保“该项助企纾困举措落实到每家参展企业”。

“中国的产品美国需要，其他国家也需要。”广东省物流行业协会执行会长马仁洪表示。在本届广交会同期举办的“2025珠江国际贸易论坛——物流护航，畅渠道谋发展”上，多位专家探讨了美国“对等关税”对世界贸易体系的影响，及在多变的贸易环境中，外贸企业如何增强供应链韧性。马仁洪指出，企业应主动调整供应链布局和商业模式，有效应对阶段性挑战。

应对当前形势，多名参展商表示，其企业已将目光投向其他海外市场，降低对美国单一市场的依赖，寻找新的增长点。上海氦豚机器人科技有限公司创始人韩非子表示，企业在2024年年底就调整全球市场开发方向，大力开发欧洲、中东、东南亚、澳大利亚、新西兰等国际市场。

浙江金华一家生产保温杯的企业负责人邵雨晴告诉记者，该企业外贸业务占比达到90%，但主要订单都来自欧洲，“只有一个出口商来自美国”，所以受到美国滥施关税的影响较小。本届广交会，来咨询的外商仍有很多。

广交会新闻中心主任、中国对外贸易中心副主任周善青介绍，本届广交会现场意向出口成交254.4亿美元，增长3%，其中共建“一带一路”国家成交占比超六成，是拉动成交增长的重要引擎，传统市场成交保持稳定。

这一变化也体现在广交会采购结构上，来自东南亚、中东、非洲、拉美等新兴市场的采购商数量明显增加。广交会一期展前数据显示，近17万名预注册的境外采购商中，共建“一带一路”国家占72%，金砖国家占27.4%，经合组织成员国占15.4%，RCEP成员国占11.7%，中东国家占14.3%，欧美国家占10.5%。数据表明，境外采购商正在趋向多元化。同时，受访参展商均提到，新兴市场单笔订单量不大，相比之下“欧美订单更大”，但新兴市场蕴藏巨大潜力，有待进一步培养。

市场拓展自然对参展商提出了更多要求。连续30年以自主品牌参加广交会的家电龙头企业格兰仕，本届的参展面积比往年更大，现场摆放了超200款产品。格兰仕相关负责人表示，企业“生产产品卖给客户”的思路需要调整为“针对客户的需求开发产品”。该企业针对日本、欧美、拉美等细分市场，打造了多款定制化、个性化的产品。如针对拉美市场，结合当地人喜欢食用烤肉、玉米饼、黑豆料理等饮食习惯，格兰仕研发了适配微波炉与空气炸锅功能的特色智能菜单。

“技术创新是我们产品出海的立身之本。”视源股份首席技术官杨铭介绍，视源股份搭建了“三院一站”研发架构，其由上百位博士专家领衔的研发团队，专注于人工智能、交互显示等核心技术领域的突破。

在新兴市场与外贸企业之间，广交会架起一座座“贸易之桥”。据了解，本届广交会不断扩大展会溢出效应，累计举办1000多场贸促活动，助力采购商便捷采购，服务更多外贸企业。

4月23日的一场为澳大利亚采购商举办的专场商务考察对接会上，35位澳大利亚建筑行业代表和20多家广交会参展企业代表进行深度沟通，预计采购额度超过两亿元。澳大利亚新南威尔士州州议员李逸仙表示，中国供应商需要找新市场，而正好澳大利亚需要中国贸易方面的支持，“这是一个很好的(合作)时刻”。

本届广交会共举办734场“贸易之桥”贸促系列活动，境内外工商机构、采购商、供应商等超4000人参与。

“在关税战这样的巨大不确定性中，我们要做的是寻找确定性。”本届广交会举办的品牌出海多元化发展论坛上，亿邦智库首席分析师武天翔在演讲中表示，长期来看，品牌出海依然是企业的必选项，而技术驱动是新一轮出海潮的核心竞争力。

中国智造凭借自身优势，正在成为应对关税冲击的关键。本届广交会首次设立服务机器人专区，集中展示人形机器人、机器狗等中国人工智能发展的最新成果，成为展会人气最旺的地方之一。作为“广交新兵”，韩非子仅两天就收获了超千万元的订单。他表示，其公司参展的最新第五代自动化咖啡馆产品手握近百项专利，这款“一个机器人就可以取代一个传统咖啡店”的产品在国际市场上极具竞争力。本届广交会，共有46家行业代表性企业带来具身机器人、商用服务机器人、教育娱乐机器人等尖端产品，此外，智能化展区参展企业超1100家，智能产品达32万件。

“我们不搞‘赢者通吃’，我们不搞零和博弈，我们不搞以强凌弱，我们应当坚持‘有饭大家吃’。”在“2025珠江国际贸易论坛——物流护航，畅渠道谋发展”现场，中国宏观经济研究院研究员张燕生的发言收获掌声。他指出，2025年或成为中国企业在全球供应链变局中重塑竞争力的关键年份，而外贸企业须保持战略定力，以开放合作姿态应对挑战，共同推动中国式现代化在全球化中稳步前行。

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