来源：传媒内参

文/姜悦

2019年曾被称为“电商直播元年”，各大直播平台带货数据不断被刷新，带货直播大军规模也越来越大。直播带货这一形式降低了品牌的渠道成本，商品通过主播触达更多的买家且能快速得到消费者对商品的反馈，不仅提高了产业链效率，更透过流量扩大了品牌影响力。2020年以来，直播行业竞争进入白热化，除头部主播影响力逐渐扩大之外，央视与各地方卫视也纷纷发力。直播这一风口产业，未来发展方向究竟指向哪里？

5月31日晚湖南卫视《未来可期·六一趣味运动会特别直播》与雪梨合作直播的模式不仅取得了很好的带货战绩与社会公益效应，这种强影响力的互助模式也为行业指明了道路，带来一些可借鉴经验。

顶级卫视与带货红人强强联合

影响力互借 调性一致是关键

各地方广电纷纷试水直播电商早在过去一年的招商大会上就初见端倪，由最初的拍卖节目冠名权扩展为向品牌主推广“冠名+直播”的全新广告模式。近日，湖南卫视《向往的生活》邀请邀请薇娅、宋威龙、汪苏泷进行公益助农直播，做客“蘑菇屋”助销西双版纳的水果干，东方卫视也在《极限挑战》第六季为6款农副产品销售带货且成绩喜人达成661万的销售额。各大卫视以此机会打通大小屏连接，尝试转换赛道。

湖南卫视《未来可期·六一趣味运动会特别直播》主题将童心和趣味运动相结合，通过晚会与直播相结合的模式让观众实现强参与感，各行业跨界嘉宾阵容让晚会在开播之前就备受关注。此次最大亮点莫过于广告时间以沈梦辰与雪梨直播的形式呈现。雪梨作为淘宝前排带货红人，曾在与周扬青合作的直播中刷新淘宝直播观看记录，不仅拥有稳定大额的销售量，更是高话题度高娱乐性的新晋带货女王。

然而促成此次合作的核心，并非只是顶级卫视平台与带货红人互借影响力层面，雪梨的个人性格魅力与自身温柔气质符合湖南卫视晚会六一节主题最为关键。这也映照直播带货本身已不仅仅停留在“带货”这一表面，还需从产品定位、直播主题、主播个性与平台调性磨合、社会影响力等诸多方面进行综合考虑。

晚会开始雪梨与主持团一起出场，先是引发了大批未关注直播的观众好奇走进她的直播间，而后依靠雪梨本身强流量与专业主播素养进行带货，以此形成强强联合。

活动当天如论是在晚会现场还是节目连线以及直播全程，雪梨尽显专业敬业，不仅在舞台上落落大方，带货更是充满感染力。足以说明带货主播不仅需要符合平台调性，还要全面了解产品属性、探索观众喜好进而掌握直播节奏，直播团队更要从技术层面实现保障，从选品到发掘产品功能亮点层层递进，才能实现良性发展。