沪农商行打出服务实体经济“组合拳”，科技赋能解锁普惠第二发展曲线

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金融界11月24日消息 近日，上海农商行召开业绩说明会。董事长徐力、副行长兼董事会秘书俞敏华、首席财务官姚晓岗、独立董事陈继武等人就投资者关心的零售业务、投行业务、普惠金融等问题逐一解答。

近年来，沪农商行一直稳扎稳打，稳居A股上市农商行第二的位置。数据显示，截至2022年9月末，该行实现营业收入195.37亿元，同比增长7.63％；归属于母公司股东的净利润为89.80亿元，同比增长17.11％。

值得一提的是，沪农商行虽取得营收净利的好成绩，但手续费及佣金净收入略有下滑。数据显示，截至2022年9月末，非利息净收入为39.80亿元，同比增长4.14％，其中，手续费及佣金净收入同比下降2.26％至17.49亿元。

对此，沪农商行表示，主要是受二季度上海新冠疫情影响，单季居民消费需求、企业正常资金往来减弱，导致前三季度累计手续费收入有所下降，但三季度以来随着疫情转为常态化管理，客户需求与业务恢复后，手续费收入同比降幅较上半年收窄，三季度单季手续费及佣金净收入环比二季度有恢复性增长。

零售业务方面，沪农商行立足客户中心和价值创造，通过专业化经营持续提升客户服务能力，管理个人金融资产规模稳步增长，人民币储蓄增量结构显著改善，客群分层分类经营成效初显，产品服务特色逐步成型。截至今年9月末，该行管理个人客户金融资产（AUM）余额6,873.33亿元，较上年末增长674.93亿元，增幅10.89％。其中非储蓄AUM余额2,568.50亿元，较上年末增长229.19亿元，增幅9.80％。该行个人存款（含其他个人存款）余额4,304.99亿元，较上年末增加445.90亿元，增幅11.55％；零售贷款余额达1,914.21亿元，较上年末增加77.29亿元，增幅4.21％。

投行业务方面，沪农商行深入推进“商行+投行”转型发展，形成“融资+融智”两翼协同的展业模式，通过打造“股、债、贷、资”四轮驱动的投行产品体系，实现主流投行产品全覆盖，为客户提供全生命周期的综合金融服务。一方面，在传统信贷客户中积极挖掘投行业务机会，提高传统客户投行业务渗透率；另一方面，积极利用投行产品灵活多样优势开拓新客户，特别是科创企业客户，并以此带动传统信贷业务。

截至2022年9月末，该行实现债券承销规模275.74亿元，其中非金融企业债务融资工具承销规模274.24亿元，非金融企业债务融资工具承销金额排名位居全国B类主承销商首位、上海地区银行主承销商第9位。客户挖掘方面，坚持做好市场成熟发债客户的持续营销和潜在发债客户的挖掘培养，为33家发行人发行47只债券，其中为31家非金融企业发行人发行45只债券。

值得一提的是，为响应国家扶持实体经济号召，沪农商行如今已成为上海地区服务小微企业的中坚力量。截至今年9月末，该行普惠小微贷款余额618亿元，较上年末增加65亿元；普惠小微贷款户数3.67万户，较上年末增长1.31万户。

沪农商行表示，本行正积极探索普惠第二发展曲线，以微贷业务为特色，扩大在线产品业务受理范围，落地贷前审查RPA处理、移动端税务授权等功能，强化贷后管理，普惠数字化经营能力持续提升。截至今年9月末，普惠在线贷款余额155.91亿元，较上年末增加68.70亿元；微贷金额突破5亿元，户均160万元；服务普惠在线客户近7,500户。

此外，沪农商行在绿色金融方面的表现也十分亮眼。据了解，沪农商行致力于打造“长三角最具绿色发展底色的银行”，制定2035年绿色金融远景目标及《上海农商银行2021—2025年绿色金融发展战略》，积极打造涵盖绿色信贷、绿色投资、绿色租赁、绿色投行、绿色理财在内的绿色金融综合服务体系，通过公私联动、投贷联动、银租联动等方式积极推动绿色信贷发展，绿色信贷产品体系不断丰富。截至2022年9月末，绿色信贷余额373.2亿元，较上年末增长88.7％。

关于房地产风控，沪农商行表示，目前资产质量稳定，业务风险可控。下一阶段，银行将在有效落实监管部门对房地产贷款最新要求的同时，积极布局其他优质资产，持续扩大非房地产贷款业务规模，不断优化信贷结构，进一步支持绿色金融，服务科技型企业、普惠小微企业等实体企业发展。

谈及经营特色与优势，沪农商行表示，本行有广泛扎实的客群基础，快速发展的财富管理，特色鲜明的科创金融，优势突出的综合服务，扎实强劲的资源支撑，这些共同构成了本行的特色优势。此外，本行实施职业经理人改革，管理机制更为市场化，目前已形成职业经理人一正六副的架构，其中有5位为70后，1位为80后，年轻化的管理层带来相对更为灵活敏捷的文化机制以及更具活力的工作氛围。

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