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高薪金融业卷得更厉害？大型券商首席拼了要求团队“研报轰炸一直把客户炸吐为止”

2022-04-06 11:33:38 来源：每日经济新闻

没想到清明节假期的最后一天，券商行业爆出了大瓜。某券商固收首席分析师对内部员工“训话”聊天记录疯狂流传，而被其点名怼了几家券商的固收首席之一，似乎也站出来进行了隔空回应。

据悉，这份被广泛传播的聊天记录，不仅成为了节后上班金融行业人士口中津津有味的谈资，更是被有些券商当做了内部学习材料。

“这份聊天记录说明了行业目前的现状，券商分析师为了派点真的很拼，行业现在真是太卷了！”沪上某券商分析人士感叹道。

鸡血式聊天记录

“我每天对自己的要求是发10条以上朋友圈，微信群QQ群转发就不说了，一直要轰炸到微信限流为止。”

“你们每个人，都是一个小团队，带着实习生，往前面冲。冲不了就主动辞职换工作。”

“我对你们的考核就是，每个人必须给我碾压。”

“自己弄的东西，必须要疯狂轰炸，一直把客户炸吐为止。”

“以后你们每个人的目标，就是单季派点搞到1%，我单季派点搞到5%以上，……”

……

4月5日，某券商固收首席分析师对员工打鸡血式的聊天记录彻底火爆出圈，迅速成为金融人士津津有味的谈资，更是成为某些券商内部学习的资料。

“头部券商都如此拼命了，我们这些小券商还不拼，还能怎么办？”某小型券商研究人士向《每日经济新闻》记者表示。

券商首席隔空回应

有趣的是，聊天记录中被点名的几位券商首席之一，也在朋友圈进行了隔空回应。他回应称，这年头缺的不是信息，更不要去人为制造噪音。一定要做对客户有增值的研究，否则就算一时得利又能怎样，不可持续。

这行勤奋是基本条件，但得把精力用在正地方，光靠刷脸刷屏，无限放大声音，对客户没有意义，自己也很难冷静理性看待市场，长期看不如沉下心来做有价值的研究。不求跑得快，只求跑得远。不需要流量，需要增值。

总之，一个最简单的衡量标准就是，投资者看到我们固收的东西后，是不是有所启发、收获或至少节省了收集信息的精力，如果没有的话就是没有价值的研究，我们就需要自己反省、改进、提升。

疯狂的内卷

那么，这份打鸡血式的聊天记录，到底又折射出怎样的问题？

深圳某券商分析人士指出，金融工作者的日子并不好过，研究所行业一样也是传统行业，都在拼命的内卷。

某券商分析师人士向记者表示：“这个聊天记录就是在说赚派点。换个角度来看，其实就是二级市场的商业模式。当下的市场就是流量第一，有流量的关注度高，大家愿意去观察、去做，没有流量的大家不关注，时间久了大家都不做了。现在作为卖方的研究所也是一样的，就是客户喜欢的东西、喜欢的结论，分析师就多研究，可能并不判断对错，最后就变成一个服务型的机构，他所有的研究都是为了满足客户的好恶，而并不是判断对错。”

“就像之前提到的那样，派点是团队生存的根本。这份聊天记录说明了行业目前的现状，券商分析师为了派点真的很拼，大家现在真是太卷了！”沪上某券商分析人士感叹道。

然而，事件并没有结束，此后这份打鸡血式的内部训话所在的券商又发出了一则关于提高职业素养和内部信息保密的通知。通知中明确指出，上午研究所的内部通知，是为了更好地启发和思考卖方这一行业和个人巧干和苦干的平衡，本身没任何问题。同时，该通知还要求将信息外传的同事主动认错改正。

图片来源新浪微博“北漂民工的日常”

数据显示，证券公司研究分仓佣金收入逐年增长，由2018年的68.39亿元增长到2020年的137.8亿元，年复合增长率为41.95%。而在过去的2021年，券商分仓佣金收入更是超220亿元。

近几年来，证券行业进入了快速发展的历史机遇期，同时行业业务生态、模式和发展方向正发生深刻变化，对券商的投资研究和主动管理能力提出了更高的要求，研究所的地位也越来越重要，甚至成为中小券商实现弯道超车的重要环节。