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疫情令上市企业及投资人皱眉头，却有一些公司在疫情中得到最佳的销售业绩主要表现。称为中国殡葬服务第一股的福寿园(01448-HK)5月13日收市暴涨6.70%创出近几年来新纪录。

疫情到底对福寿园今年的销售业绩是反面或不良影响，现阶段暂没有数据信息公布。但是在4月15日发布的2019年企业年度报告中，企业称疫情造成 潜在用户出门购墓延迟时间，丧户的治丧全过程简办乃至撤销，这对公司业务导致短期内不好危害。以便保证顾客和职工的安全性，福寿园进行互联网推广和网上业务流程，另外勒紧裤腰带，缩小运营花费。伴随着疫情转好，一切正常工作中与生活纪律足以回应，有关延递的殡仪服务要求将获得释放出来。企业执行董事预估，从长期性看来疫情对企业的不好危害微乎其微。因此猜想疫情令福寿园销售业绩提高的念头能够 停止了。

百善孝为先，虽然今年清明节正处在疫情期内，中国人仍是尽可能亲身去祭扫，福寿园也发布网上扫墓服务项目，为不方便出门的亲属们多了一种挑选。财华社新闻记者登录福寿园网址掌握到，在挑选了隶属公墓的地区和序号后能够 挑选福寿园的工作员委托扫墓，或是选购在网上纪念物祭拜死者。

2019年，福寿园完成收益18.51亿人民币（企业RMB，相同），同比增长率提高12.1%。在其中墓地业务收入15.51亿人民币，占全年收入83.8%。殡葬服务2.57亿人民币，占全年收入13.9%。

福寿园的业务流程关键遍布于中国14个省区，但苏州地区仍是企业深植的产业基地。2019苏州地区完成年薪9.13亿人民币，占企业全年收入的50.5%，较2018年略降2.6个百分之。

因为陵墓殡仪服务制造行业的独特性，其受康波周期危害较小。在2015至2019年间，企业收益由11.08亿人民币升至18.51亿人民币，年年复合增长率为13.7%。经营利润由2015年4.04亿人民币提高至8.69亿人民币，年年复合增长率为21.1%，这种年平均维持着平稳的年增长率。

从成本费端看来，2019年运营支出为18.51亿人民币，占全年收入53.0%，同比增长率5.7%。在其中职工成本费为4.16亿人民币，环比仅提高3.7%。福寿园逐渐持续增长的销售业绩不可或缺严苛把控的花费，2019年墓室商品修建成本费同比增长率3.9%，显著小于收益增长速度。企业逐渐降低对外界市场销售中介公司的依靠，提升了直营销售渠道营销，这提高了顾客消費感受，另外也提升营销渠道，2019年网络营销和营销渠道成本费仅为3,867.1万余元，环比减少11.9%。

除开节流阀还要开源系统，2019年福寿园进行2个墓地新项目回收及一个新项目签订，并筹划于山东省、江西政府合资企业基本建设2个墓地新项目，进一步发展趋势上海市之外地域业务流程。

此外，福寿园在曾在2018年就明确提出重中之重发展趋势死前契约，这参照了英国殡葬服务水龙头SCI的运营模式，2018年SCI市场销售额度中的54%来源于契约服务项目。

与此对比，福寿园的死前契约服务项目仍归属于前期扩展环节。2019年死前契约签订额度仅约1,800万余元，较企业全年收入来讲仍然寥寥无几。但是在福寿园的全力推动下，死前契约2019年收益的同比增长率做到94.3%。

福寿园将死前契约作为企业的关键发展战略支撑点给予营销推广，企业在10个省部级地区的18座大城市市场销售死前契约服务项目。2019年，死前契约得到地市政府及社会团体34批号团体购置，年之内签订4,873份，同比增长率96.1%。

实际上在中华传统殡葬服务习惯性中亦有老年人健在时先弄好公墓的相近实例，死前契约相对而言更加科学研究，但更改顾客的习惯性是一个悠长的全过程。在我国社会发展少子人口老龄化的社会背景下，尽管死前契约现阶段占福寿园业务流程比例仍十分微不足道，但若以长期看来，此或将变成企业将来的重要收益之一。

创作者：卓奥友

编写：彭尚京