连续投巨资邀约一线艺人为产品品牌代言，能够 看得出欢乐家急切稳步发展的信心，但就其主推的椰子汁细分化行业看来，欢乐家的业务流程经营规模与龙头企业有很大差别。此外还遭遇承德露露、养元饮品等上市企业主打产品绿色植物蛋白饮料的差异化营销。

《投资者网》张伟

4月24日，综合性食品类制造商欢乐家食品类控股集团有限责任公司（下称“欢乐家”）在中国证监会官网公布IPO招股说明书，拟登录深圳交易所创业板股票融资4.92亿人民币，用以“年产量13.65万吨级饮品、水果罐头项目建设，销售网络项目建设，产品研发检测机构新项目和信息管理系统升級项目建设”。

在其中，“年产量13.65万吨级饮品、水果罐头项目建设”的拟募投额度为2.58亿人民币，占融资总金额的52.44%。而据招股说明书公布，2017年至2019年（下称“汇报期限内”），欢乐家两根产品线中，饮品产品的年生产量为34.20%，水果罐头产品的年生产量为58.65%。生产能力显著不饱和脂肪，仍要融资扩大生产能力，欢乐家IPO可否得到管控层认同？

实控大家族IPO前分紅1.5亿人民币

据企业官网详细介绍，欢乐家是一家借助地域区位优势，以企业安全生产各种绿色植物蛋白饮料、罐头、休闲零食主导的大中型私营综合性食品类制造商，在其中，椰子汁和罐头是其2款主推产品。

销售业绩层面，招股说明书显示信息，汇报期限内，欢乐家的主营业务收入各自为11.95亿人民币、13.55亿人民币和14.24亿人民币，当期纯利润各自为0.83亿人民币、1.61亿人民币和2.07亿人民币。

此外，欢乐家仍在2019年前后左右开展了4次分紅，实际上控人大家族将超出1.5亿人民币收入囊中。

天眼查信息内容显示信息，欢乐家前三大公司股东分别是李兴、朱文湛和李康荣。在其中，李兴为控股股东，李兴与朱文湛系夫妻感情，李康荣为李兴之弟。三人根据立即和间接性方法累计拥有欢乐家94.49%的股份。

而据招股说明书公布，欢乐家曾于2018年12月、2019年2月、2019年10月和2020年3月四次现钱分紅，额度各自为4500万余元、4000万余元、2000万余元和6000万余元，总计1.65亿人民币。

按持仓占比计，此次IPO以前，李兴以及大家族从欢乐家“提现”额度约为1.56亿人民币。《投资者网》就投资人关心的“企业为什么突袭分紅”等难题致函欢乐家，但一直沒有接到另一方一切回应。

生产能力显著不够仍募投高产

公布材料显示信息，欢乐家创立于2001年，原名为茂名市湛昌盛食品类有限责任公司。自此十几年，该企业关键着眼于新鲜水果、海产品、鸡蛋等有关水果罐头产品的研产供销。也许是观念来到产品路线单一的风险性，欢乐家从2014年起刚开始选择绿色植物蛋白饮料销售市场，随后发布的椰子汁产品也获得了非常好盈利。

据招股说明书，2017年至2019年，其椰子汁产品销售额各自为5.23亿人民币、5.81亿人民币和6.17亿人民币，在当期主营业务收入中的占有率约为43.61%。此外，罐头产品的销售额在主营业务收入中的占有率约为39.34%。

能够 见到，汇报期限内，椰子汁产品和罐头产品累计奉献的销售额在其主营业务收入中的占有率约为82.95%，扛起企业关键营业额。

生产模式层面，欢乐家选用“独立生产制造 受托生产制造”双模式，在其中独立生产制造的占有率为90.95%，受托生产制造的占有率为9.05%。截止招股说明书公布日，欢乐家主打产品现有湖北枝江、湖北汉川、山东省临沂市三处生产制造产业基地，另有广东省湛江市生产制造产业基地新建。

尽管生产制造产业基地许多 ，独立生产制造的占比也很高，但欢乐家却存有生产能力比较严重不饱和脂肪的状况。

招股说明书显示信息，汇报期限内，欢乐家的两根产品线中，饮品产品的年生产量为34.20%，水果罐头产品的年生产量为58.65%。即使在热季，这两根产品线的生产量也不上75%。

而欢乐家此次IPO的募出资额（4.92亿人民币）中，超出过半数的钱（2.58亿人民币）将被用以“年产量13.65万吨级饮品、水果罐头项目建设”。针对生产能力本就不饱和脂肪，也要并购重组扩张生产制造，那么多出去的产品如何售出呢？诸位大家不要慌，欢乐家早就作出了分配。

据公布，在欢乐家拟融资的4.92亿人民币中，有2亿人民币（在融资总金额中的占有率40.65%）将被用以互联网营销项目建设，从总体上，便是在终端设备推广10万只冷藏冰柜，用于展现产品。除此之外，欢乐家还持续了先前的品宣方法：签订一线艺人为其产品品牌代言。

连邀艺人品牌代言欲追逐同行业？

特别注意的是，就在欢乐家公布公布招股说明书隔日（4月25日），艺人赵丽颖在其新浪微博公布添加，为其椰子汁品牌代言。招股说明书中，也清晰地显示信息杨幂代言花费为1700万余元，彼此协作時间从2020年3月1日至2022年4月30日。

请请艺人为主打产品产品品牌代言，对欢乐家而言，并并不是第一次。据招股说明书，赵丽颖以前，品牌代言人是赵薇，品牌代言花费1500万余元，彼此协作時间从2017年3月21日至2020年3月20日。

这儿有一个小关键点十分有趣，2020年3月1日至3月20日期内，欢乐家另外有着俩位一线艺人为其品牌代言。

有剖析人员表明，尽管赵丽颖为欢乐家品牌代言的年平均花费不够干万，在影视行业总体不景气、大部分艺人无工可开的大环境下，850万余元/年的明星代言费亦归属于高价。

姑且先无论邀约艺人品牌代言的实际效果，仅从不断资金投入巨资连续邀约俩位一线艺人品牌代言的行为，也可以看得出欢乐家强推主打产品产品的信心。再看协作清单，从赵薇品牌代言罐头到杨幂代言椰子汁，显示信息出欢乐家产品重心点的迁移。

《投资者网》调查发觉，在椰子汁这一细分化行业，欢乐家的产品经营规模与同行业差别很大。招股说明书显示信息，汇报期限内，其椰子汁的年平均销售额约5.74亿人民币，而龙头企业椰树牌椰汁的年市场销售经营规模超出50亿人民币。除此之外，承德露露（000848.SZ）、养元饮品（603156.SH）主打产品的绿色植物蛋白饮料也对欢乐家的椰子汁饮品组成了差异化营销。

可以看出，主打产品遭遇猛烈的市场需求，也许是欢乐家急切寻找艺人总流量推动产品市场销售的关键缘故之一。对于营销推广实际效果究竟怎样，是不是见效，除开依靠产品品牌代言人的“运狗”工作能力外，也要看10万只冷藏冰柜的终端设备推广可否及时。针对欢乐家的IPO进度，《投资者网》将始终保持关心。（逻辑思维金融荣誉出品）4