原题型：让销售变为一项团队活动

在许多企业里面，销售人员基本是在独立工作上甚至孤军作战，他们独立解决复杂销售、B2B销售（客户很多人报名参加战略决策且购买标准不确立），销售人员只依靠自己做背景科研并依靠自身专业能力来单兵作战。

而对聪明伶俐的企业来讲，其销售人员会与大家一起讨论客户的情况，找寻防范措施上的可用，并结合应用公司一切可用的资源来促进销售。在其企业内部，销售被看作一项团队活动，并且，团队里面的任何人都看上去训练有素。

想一想，（上述）哪种企业更非常容易获得成功呢？

独角戏 vs.团结互助：哪种更非常容易获得成功？

这儿 我简单 列举一个梦幻般的复杂销售协作案例：在通过观察了一家新客户的各式各样情况后，一位叫卡莉（CARRIE）的销售人员向她的领导干部（一位具有不凡提问问题和咨询方式的副总裁）乞求协助，因而，他们一起总体规划并实行了所有销售防范措施。

然后，这位副总裁又把他的CEO结合了进来，其CEO不凡的财务会计背景促进他能够 多方面剖析客户的各种报告并说明客户的重要规定（有益于销售人员打开销售的正门口）。之后，该CEO与客户CEO正中间的一次马上语音聊天也充分运用了积极作用。

这三个人是如何有效、快速地和睦开展销售工作上的呢？小技巧是，他们运用并遵循一样的“剧本”，运用一样的语言。这位副总裁和CEO（而不但是销售人员）也都事前接受了行動销售训练，所有经理人都具备卡莉的“行动九步”思维逻辑，都掌握销售尽量真实经历的划时代，并且都弄清楚说明顾客重要规定的重要性。

换句话说，负责人们通常能够 帮助卡莉实行其销售防范措施，是因为企业的系统在起作用，他们掌握如何帮助卡莉促进销售，并且，卡莉可以信心十足地为他们大力支持（因为她确信企业的系统）。

当每一个销售人员都得到团队的紧密联系协作时，复杂销售将愈来愈不复杂。