家居消费新观察|沈怡强：设计驱动创新 打造差异化竞争优势

  面临内外部经营环境的不断变化，寻找新的突破口,成为家居行业从业者共同思考的重要课题。近日，以“艺艺生辉”为主题的2025兔宝宝全屋定制春季新品发布会暨第十一届“兔宝宝杯”设计大赛启动会在浙江德清举办，德华兔宝宝家居公司总经理沈怡强接受新华网专访时分享了企业如何主动拥抱变化、积极创新破局，在激烈竞争中开辟增长新赛道。

德华兔宝宝家居公司总经理 沈怡强

  设计驱动创新 寻求新突破口

  当前，定制家居行业面临市场需求疲软以及价格竞争导致产业链利润率水平被进一步压缩的双重挑战，越来越多的企业亟需寻找一些突破口。对此，沈怡强直言：“兔宝宝的核心竞争力源于材料基因。”

  作为一家以环保板材起家的企业，兔宝宝始终以严苛的环保标准构建产品护城河。近年来，企业在定制业务上持续发力，尤其在华东地区实现快速增长。沈怡强强调，材料是基础，但仅靠材料不足以应对市场变化。“以本次新品发布为起点，兔宝宝全屋定制将重心转向设计与工艺的突破。通过工艺升级与设计创新，赋予产品更高的情感与体验价值。”

  特别是在设计层面，兔宝宝全屋定制不仅关注外在风格，还会适应当下消费者的生活习惯。沈怡强说，兔宝宝全屋定制未来在产品开发上，会更加注重贴近用户的使用习惯、生活习惯，让产品更好满足消费者的多元化需求。

  谈及AI技术对家居设计的影响，沈怡强态度务实：“AI目前更多用于快速匹配用户需求，生成效果图，设计的核心依然是对人性的洞察。”目前，兔宝宝全屋定制已在设计系统中融入AI功能，接下来还会继续提升，通过大模型训练优化前端响应效率。

  坚持原创引领 走差异化竞争

  今年，兔宝宝全屋定制首次确立“一年两季”新品发布节奏。这一决策背后，是企业对研发效率与市场需求的精准平衡。“过去，我们的产品开发更多是跟随市场潮流，原创性不足。”沈怡强坦言，随着设计团队的成熟与研发能力的提升，兔宝宝全屋定制开始转向主动引领市场。

  “一年两季不仅匹配消费旺季，更能快速响应消费者的季节性需求。”更重要的是，这一节奏加速了兔宝宝全屋定制原创产品的落地。“基于团队产品开发和研发能力升级，我们确定要加快产品开发和推广力度，希望推出更多具有兔宝宝特色和主张的产品，传递环保、健康的生活理念。”

  面对行业的同质化竞争，兔宝宝全屋定制的策略是“用差异化筑墙，以性价比破局”。在材料端，兔宝宝全屋定制相比其他品牌的选择空间更大；在交付端，兔宝宝门墙柜一体化设计与交付能力成为关键优势，进一步拉开与竞品的差距。

  此外，兔宝宝全屋定制正加速全国供应链布局。沈怡强说：“依托供应链配套优势，让兔宝宝全屋定制能够更好贴近用户需求，把更多高性价比产品推荐给市场。”

  把握发展红利 强化自身建设

  2024年以来，家居利好政策相继落地。特别是消费品以旧换新政策，在释放消费潜力、推动市场繁荣、促进产业升级等方面发挥着关键作用，给家居行业带来了新的发展契机。

  “以旧换新为家居行业注入了新动能，兔宝宝也在积极响应政府的号召，助力政策的落地实施。”据介绍，兔宝宝已经在全国门店开展厨卫、阳台空间的换新服务，通过优化供应链和快速交付积极承接需求。同时，企业主动降本让利，回馈广大消费者。“政策补贴叠加品牌优惠，用户能以更低成本升级家居环境。”沈怡强表示。

  随着一站式的家装服务模式成为趋势，整装逐步发展为市场主流。对于整装赛道的崛起，沈怡强认为，这与当下的消费环境、消费年龄、消费认知息息相关。在整装业务开拓方面，沈怡强透露兔宝宝家居近两年积极拥抱整装公司，已与多家知名整装公司达成战略合作，但他更强调品牌自身价值：“整装是趋势，但我们不会依赖单一渠道。”

  “对于企业本身来讲，要坚持‘多元化渠道+自主品牌建设’并行，通过产品创新与服务升级，强化用户对品牌的信任感。”沈怡强认为，企业更多要关注自身能够给用户带来什么价值，让用户真正感受到品牌确实值得信任。“放在任何时候，这都是支撑任何企业发展的关键法宝。”

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