站点经营人赵之民和刘美英

下注站新星专题讲座

在广州天河区防城港大道北37号，有一家序号为44010138的福彩下注站，站点经营人是赵之民和刘美英夫妇二人。在将近22年的彩票投注职业生涯中，两口子勤勤恳恳、踏踏实实，借助高品质的服务项目和不会改变的福彩人初衷，把彩票投注做得绘声绘色。在许多 彩民眼里，44010138站不仅是一家福利彩票站，也带著浓浓街坊情，就好像以往“老广州”里的大榕树一样，大伙儿喜爱来这儿休闲娱乐，关心的是福利彩票和公益性，也是人情世故和圆滑世故。

前不久，先在福彩管理中心进行的“2020年中国福利彩票双色球市场销售专业技能挑战赛”主题活动中，该站荣获我省福彩双色球销售量第一，得到“全国性福彩双色球市场销售新星入围奖”头衔。殊不知，两口子并沒有过多“理睬”这一份殊荣，有人说，近期一直忙着和街坊们谈古论今道生活中。

文/苏赞、郭新庆

服务项目街坊，站点成休闲驿站

22年以前，也就是1998年。那时候，珠江新城还没有盛行，中信银行還是广州市“第一高楼”，大家喜爱在榕树下谈古论今。那时候刘美英在五羊邨运营着一家品牌鞋店，老公赵之民则在公司上班。一次不经意的机遇，她们触碰到福彩制造行业，并信心申请办理设立一家福彩下注站。一张桌面，两张椅子，两人守好站点，持续探求经营思想。

刘美英追忆说：“一开始做时没办法，由于大部分人对福利彩票还不了解，即使许多人检票买来票，你永远不知道别人是否会下一次回过头再回来买，乃至有点儿感觉运营下注站是看天、看地区用餐的制造行业。”她表明，彩民赶到站点，自主选号、打票、取票，全部服务项目完毕，就好似去连锁便利店一样，下一次也是不经意的相逢，乍看之下工作内容非常简单，实际上身后藏着运营逻辑性，那便是怎么让大量的彩民存留出来，变成回头客。

坐落于五羊邨的防城港大道北地理位置优越、铺面诸多，定居的也多是广州市当地街坊。在赵之民夫妇眼里，让彩民存留出来的最好是方法便是多闲聊、多互动交流，构建一种娱乐休闲的气氛，让站点变成街坊心里的“休闲驿站”，“街坊就爱聊起来的觉得，买多少买都没有关系，即使不购买彩票，坐下来说说话，大家也很热烈欢迎”。在44010138站，大伙儿闲聊的內容并不限于福利彩票，鸡毛蒜皮、生活乐趣，都能够变成话题讨论。生活久了，站点好像也和全部小区融为一体，许多 街坊习惯每日来一次、坐上10分鐘，和别的街坊闲谈一番。常常也有清洁工人、保安人员把站点做为小憩、乘凉的地区。

优良的气氛让这个福彩站进入了量变到质变，许多 街坊更为感觉“这一福彩站非常好”。夫妇两个人也由于福彩站人气值渐旺，两个人基本上从早晨9点忙到夜里9点，全年度基本上不休，“由于大伙儿每一个時刻都是回来。”有时候，两口子还会继续积极进行话题讨论，向街坊普及化福彩的小常识：“广州市每一年都了解亿人民币的福彩公益基金用在老人、伤残人、少年儿童、艰难救助褔利及其公益慈善和社会公益行业，在保障民生、民生改善层面充分发挥的功效可变大！”

认真运营，个性化服务有创意

两口子还表露，要想吸引彩民，不但要构建优良的气氛，还必须竭尽全力出示技术专业的额外服务项目，“我们都是开下注站的，做好本职工作一定要搞好。”在这些方面，从业过装饰行业的赵之民在站点的室内装修左右了许多 时间。在下注站室内装修规范的基本上，赵之民把各期出奖数据信息制成了滚桶图，而且把数据信息连了起來，并每日在网站内部贴上强烈推荐的下注号，这种积极探索备受喜爱科学研究福利彩票的彩民们的热烈欢迎。

除此之外，两口子还会继续按时机构彩票合买。老婆刘美英表明，机构彩票合买一定要考虑到彩民的习惯性和喜好，核心区的总数最好是有一定的限定。她追忆道，这种方式 不但拉拢彩民，福彩站的得奖历史时间也刚开始提升起來。2018年3月，该站迈入1注福彩双色球一等奖，巨奖更是该站彩民构成的彩票合买团中得的。彩票合买团组员之一的孙先生在领奖时还共享了参加彩票合买中头奖的感受：“参加彩票合买不但以便游戏娱乐和得奖，也是把彩友聚起来沟通交流、沟通交流的好方法，也因而根据44010138站了解了许多 新朋友。”

现阶段疫情防控局势仍然不容乐观，以便保证彩民的购买彩票安全性，两口子每日运营前后左右都是对站点开展完全的消毒杀菌，并积极在店内放置了消毒剂等安全防护物件让彩民自主应用，另外赵之民还专业订制了银行柜台汽车挡风玻璃，以保证彩民购买彩票时的安全性。她说：“拥有这种安全防范措施，大伙儿看见才会安心，才会像以往一样来购买彩票。”

触碰福彩制造行业22年，赵之民和刘美英将绝大多数時间都献给了站点，她们也早就习惯在这里间再大的福利彩票站里繁忙的日常生活，更是拥有很多年来的认真运营，两口子的市场销售场地才拥有如今的优异成绩。她们表明，触碰福彩越长就越想把福彩销售业务做得更强，那样才可以为国家筹资大量的公益基金，为社会保障制度和公益慈善做出贡献。

福彩公益性大讲堂：

据了解，广州现阶段有1500多家福彩下注站，像刘美英那样一家从业福彩工作的并不在少数。她们每日恪守在全省街头巷尾内，认真地去服务项目每一位彩民，用实际行动阐释广州市一线福彩人的责任与使命。福彩休盘期内，诸多一线福彩人竞相用实际行动参加疫情防控工作中，有的福彩人同意参加小区防治志愿者工作；也有的积极主动向红十字会捐助捐款，为抗疫奉献微薄之力。