汇通达总裁徐秀贤：要修一条从城市到乡村循环的“高速公路”

作为中国最大的农村产业互联网平台，汇通达成立于2010年。经过十年的发展，汇通达的网络已经覆盖到全国21个省、19000多个乡镇，服务超14万家乡镇零售店，惠及3亿农民。助力六大行业上千家品牌及工厂实现柔性供应链和智能制造升级，推动产业链的重构升级、降本增效。

2020年12月2-4日，第七届中国产业互联网大会暨江苏电子商务大会在南京举办。汇通达总裁徐秀贤发言认为，未来十年是产业互联网的黄金十年。互联网市场亟待改革，产业互联网也将迎来新的发展机遇。

随着互联网的深度下沉和人口红利的逐步见顶，互联网应用逐渐从消费端拓展至产业端， 产业互联网由此应运而生，将物联网、大数据、人工智能、区块链等创新技术与超大用户规模的传统产业相融合，提高全产业链运营效率，在存量市场中孕育出新的市场空间，激发了经济发展的新动能。对此，徐秀贤作如下判断： 互联网市场存在亟待改革和满足的三大需求：传统企业急切数字化升级、现代供应链与智能制造需加速融合、供给侧与需求侧需深化改革与匹配。因此，现阶段互联网市场发展也将迎来三大机遇：

随着互联网的深度下沉和人口红利的逐步见顶，传统产业发展需要从人口红利“量“的增长，转换到创新红利”质“的提升，”存量变革“势在必行，因此整个互联网场将从“消费互联网”转向“产业互联网”；

现阶段存在的资源配置效率不高、供应链不协调、产业成本持续上升等问题亟待解决，因此柔性供应链的智能制造与数字化工厂的发展将有效解决传统产业解决结构不合理，进而提升产业效益，扩大产业规模；

产业互联网的核心是“数字化”，传统产业可以通过数字化改造，打通价值链，从根本上提高效率和价值，因此人工智能、物联网、大数据等to B服务产业将迎来历史性发展机遇。

对此，汇通达的布局和其所在市场相关。“我们立足农村、扎根农村、服务农村”，汇通达关于产业互联网的服务主要有以下三点：

第一、把农村的夫妻店整合赋能起来，让他们具备“从上到下”、“从下到上”的能力。

第二、对供应端的互联网建设。包含工厂和品牌厂商，汇通达目前已经覆盖6大产业、几百家品牌，都是占到农民生活生产消费70%-80%场景的行业，比如家电、消费电子、农资农机、酒水、建材、交通出行等等。与工厂端深度结合、合二为一，让端到端的链路变得简单高效。

第三、搭建了交易、服务、数字化的平台，为生产端、流通端、零售端提供既有共用属性的技术和服务，也有个性化和场景化的技术和服务，通过“5项升级、5+支持、5+赋能、5帮服务”等体系，对生产端、流通端、零售端和农民消费者进行赋能。

（汇通达的服务逻辑）

2020年出现了疫情这样的黑天鹅事件，疫情对各个行业的影响还在继续。在农村市场，5-6月的时候流通经济才开始逐渐恢复，当时很多乡镇店前几个月的收入都只有去年同期的50%。整个反弹从去年下半年开始，徐秀贤认为汇通达今年整体规模要比去年同比增长20%左右。

之前农村市场有一个很严重的问题，原来数据不在一个链路、一个平台上流通，相当于大家各自讲各自的方言，听不懂对方说的话，那么制造端既不能“以需定产”、也不能“以需定采”，必然造成大量的浪费，生产、营销、流通都是低效的。从原料生产端、制造端、流通端、物流端、消费端……都是如此，数据就是沟通产业链各个环节的“普通话”。

现在各个端口把数据公开、沉淀下来，可以通过平台技术的建模、画像、分析，把数据共享到各个环节，提高链路效率，汇通达做的就是这件事。

徐秀贤提出，要修一条从城市到乡村循环的“高速公路”，接下来需要打通的关卡还有许多：“路要宽、速度要快。端到端的环节一定要通畅，我们叫：产业‘十二项在线’，商品流、信息流、物流、资金流‘四流合一’；服务要到位，就像真正的高速公路上有很多服务站、加油站一样。一定不是只有流通环节的生产者、经营者来参与，还要把物流、广告等相关联的服务商、运营商一同拉近来提供服务。信息化、数字化要发达，只有信息全部在线了、数据流转起来了，这条‘高速公路’才有‘车’愿意上来‘跑’，才有更多参与者一起为城乡流通提供能力、输出价值。”徐秀贤在接受记者采访时表示。

对于未来，汇通达将要进一步强化“从下往上”的工作，主要是两个方面。

首先，把乡镇零售店这一级的“超级端口”建好，他们已经有了很强的“从上向下”能力，接下来要把“农村资源、商品集散地”的功能进一步完善。二是持续跨界合作，让有专业能力的服务商接入到汇通达产业互联网平台的基础设施中来。在前不久于南京市玄武区成立的“钟山农业创新发展联盟”中，汇通达担任副理事长单位，联盟由政府牵头、把区域里涉及三农的政、产、学、研、经5大资源整合起来，接下来汇通达会尝试做更多的这种“跨界融合”。

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