廿八载风雨云和月 “老牌”慧聪集团成产业互联网转型经典案例

作为一家老牌互联网公司，慧聪集团已经有28年的发展历史。1992年-2003年，“慧聪商情”专注于纸媒体的广告服务；2003年-2017年，慧聪网提供互联网开店和流量服务。经过数十年的积累，慧聪集团累计服务超过63个行业、拥有2700万+注册用户，有超过110万累计付费用户。

时代快速发展。三年前，慧聪集团业务出现局限，转型迫在眉睫。慧聪集团总裁刘小东在接受记者采访时表示，慧聪集团在思考转型转型方向后认为，“慧聪已经开始全面向产业互联网发力。慧聪集团理解的产业互联网不是产业电商，而是用互联网的思维、工具和手段以提高效率、赋能供应链和产业链，建立共赢的生态。”

在这种思路的指导下，慧聪集团开始了全面大刀阔斧的改革。在保留主营业务慧聪网、中关村在线和兆信股份的基础上，深耕产业互联网垂直领域，做了诸多尝试，比如棉联、买化塑、拿货商城、上海慧旌、中模国际等，都是慧聪集团旗下公司。

慧聪集团进入产业互联网领域的逻辑是，寻找一些最不起眼、亟待改进的行业，一头扎下去。比如“中模公司”就是中国脚手架行业的互联网服务商——在中模之前，没有人会发现脚手架行业的市场空间和待改进的问题有这么多，这是一块待开垦的蓝海市场。

中模主要解决了行业里的四大痛点：第一是改善了服务效率，原先的脚手架行业是小租赁商为主，整合化的仓储物流运维服务商缺位，运营效率低；第二是生产商和租赁商产品和服务标准体系高度不统一，流通性差；第三行业信息化程度低，业务管理方式传统，从业人员整体素质不高，缺乏数字化运营能力；第四是金融服务严重缺乏，底层数据的缺失导致资产金融化低，严重依赖同业借款，融资困难。

抓住这些痛点后，中模开始了艰难的变革行业之路。通过智能设备、物联网技术及云数据来改造传统的建筑模架产业，慢慢做成了中国建筑模架行业领先的产业互联网综合服务商。2019年，中模营收4.1亿元，净利润达6000万、行业占有率达到前三水平，使行业设备出租率提升了超过20%。目前中模正在IPO申报准备中。

（中模几大核心业务逻辑图）

2020年，新冠疫情成为最大的黑天鹅事件，颠覆了整个商业生态。在过去的很长一段时间内，产业互联网还是按照旧的传统逻辑去运作。一旦遇上疫情这样的情况，传统企业很容易受到巨大的冲击。2020年成为整个行业都在思考的一个契机，大家都开始思考把自己的生意放到更高的平台上去。

换言之，疫情加速了中国商业社会产业变化的内驱，原来的变化可能是外驱。这种“外驱”从原来的仅仅只是产业端，到现在政府、行业、公司都参与进来。大家已经看到今年疫情带来的结果是，原先那些重度依赖线下，不懂得转型变通的企业很多都倒下了。

“行业里所有人都希望针对传统企业，把产业带、生产、销售都整合起来。让大家不再因为线下的情况，受到疫情过重的影响。”刘小东告诉记者，“行业客户最大的需求还是运营效率的提升，慧聪集团现在全面开始服务产业互联网，帮助企业做定制化服务，提供一揽子解决方案。”

慧聪集团紧紧抓住了产业互联网转型机遇，主要从三方面着手：

1）大力吸引行业专业人才，实现组织和作业能力的升级

2）聚焦核心业务转型，同时加大高成长垂直跑道的投入

3）深耕产业带，加大与政府合作及相关政策的机会挖掘

以棉联为例，在这个思路的引导下，棉联已经由传统的B2B平台升级为棉花全产业链电商综合服务平台。持续打造“互联网+棉花”在线交易、在线供应链服务、仓储物流服务的综合服务平台。迅速形成了全产业链电商综合服务新模式，构建起新型产业生态链。

截至目前，棉联的注册客户超过6000+，2020年预计营收50个亿，供应链融资超40亿，每日挂牌量100万吨，营收连续三年增长超过150%。

慧聪集团原有的优势项目也在积极变更迭代。以中关村在线为例，2018年开始，中关村在线开始向科技产业互联网方向迭代。除了传统强势的科技媒体宣发能力以外，中关村在线正在快速形成科技产业互联网的服务能力。具体包括：帮助客户达成品效合一的全互联网宣发能力；结合订制/集采和金融服务的产业路由能力；全终端跨生态的PaaS/SaaS技术服务能力等。

整个行业都在发生翻天覆地的变化。在消费互联网时代，互联网浪潮重构了人们的消费，消费的核心行为实现了数字化、在线化。在这个过程中，杭州诞生了淘宝、天猫，北京诞生了京东，上海诞生了拼多多，广州诞生了唯品会。

而在产业互联网时代，互联网浪潮向产业领域渗透。产业互联网，不是对产业链路中某一段的“互联网化”，而是从制造端到消费端全链路的“互联网化”，最终目的是通过全链路的数字化，赋能链路上的每一个环节，在制造端实现柔性生产（一条生产线多品种、小批量的定制生产方式）、在流通端实现精准营销，让整个链路提高效率、变得更加短平快。

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