饿了么蓝骑士：这届年轻人的哆啦a梦

本文转载自“ 钱皓频道”，已获得转载授权

疫情像是一个大熔炉，炼出了人间百态，也让骑手成为发光的群体。有人说，只要看到骑手在奔跑，就知道生活还在继续，正是这份特殊时期建立的信任，让后疫情时代骑手的价值正是在被重新定义。

最近一则新年广告《小哥们儿》，正是借由真实的骑手故事做创意发散，并邀请年轻偶像王一博拍摄了下面这条视频。

视频中，街坊把王一博饰演的饿了么蓝骑士，描述成了一位无所不能的大侠，风雨无阻为大家送上所需之物，并成为了大家的朋友。

回想在动漫中，只要大雄心里有想要的物品，哆啦A梦就可以口袋里拿出来。在现实中，饿了么蓝骑士也不再是“送餐工具人”，从生鲜零售到休闲娱乐逐渐满足着用户的多元需求。所以蓝骑士之于用户，就像哆啦A梦之于大雄。

01生活的骑士

从市场表现来看，《小哥们儿》已经收获了大量用户的真切支持，截止发稿前，视频播放量已经超过了2400万，互动量超80万，可谓流量与口碑双丰收。

而从营销角度来看这条视频的价值，以《小哥们儿》为代表的视频内容，走红的其中一个原因在于以治愈内容为载体，以用户情感连接为核心，实现更具温度、深度与广度的品牌影响力，或许能打开内容营销更大的可能性。

首先是温度，饿了么试图将视频内容与生活联系起来，来调动用户内在需求，与用户形成情感共鸣。

区别于重复洗脑、博眼球的短视频，《小哥们儿》从生活里常见的场景切入，展示骑手与普通市民之间的真实故事，内容更具人文关怀。虽然借势了王一博的流量，但并不是简单粗暴地让他成为“代言工具人”，消费他的人气，而是把他还原成“普通人”，以贴近现实的戏剧情景展现出普通骑手鲜活立体的个性。

视频映射了现实中千千万万个蓝骑士，他们总能出现在人们需要的时候，提供细致温暖的服务。因为他们的存在，让城市生活多了一分美好。短视频也借此成功留下了有温度的品牌形象，进而转化为品牌的生命力。

其次是深度，视频在故事化的沟通中，接入了公众广泛关心的社会议题，进一步挖掘出了社会意义，在营销中注入社会思考，能营造更强大的共鸣场。

关于“送外卖成为90后的工作新选择”这个话题，公众近年来有着褒贬不一的看法。但其实他们的辛勤工作，正在开辟中国经济的新未来。因为，骑手——这份近十年才出现的新的工作机会，让大城小县焕发出新的动能，也正推动数字经济和实体经济的深度融合。

过往在普罗大众心中，提起骑手，总是苦和累的代名词，但从王一博出演的短片里能看出，骑手也有温暖、阳光的一面，既是拔刀相助的好汉，亦是身怀绝技的达人。

生活中像短片中展示的骑士还有很多，不仅拥有多重身份，更是新时代精神的缩影。数据显示，超六成的骑手会主动提供个性化服务，如帮助用户代扔垃圾、安装电灯等，超28%的骑手参与过反诈骗宣传、寻找走势老人儿童等公益行动，所以他们已经成为了生活里真正意义上的骑士。

最后是广度，视频用流量赋能优质内容，直击规模化受众，升级了传播效能。高品质的内容，往往能够聚合规模化的优质受众。就像王一博塑造的“9785号蓝骑士”这个人物形象，早在今年7月饿了么打造的6支微电影中出现过了，亦是一位骑着摩托去完成各式各样的订单需求的“蓝骑士”。

但这次在双重视角和不同身份的多元碰撞中，更像是六支系列片的总结，产出了更深层次的内容。可见饿了么在营销中不只是流量思维，而是对粉丝的长效性经营：利用明星的流量优势和品牌的优质内容，帮助品牌持续影响用户，建立品牌在用户心里的差异化认知，从而塑造了强大的业务传播声量与营销转化。

并且在视频话题多次登上热搜榜后，粉丝群体将对明星的关注自然转移到饿了么品牌上，从而实现了明星流量到品牌流量的转化，助力“蓝骑士”出圈。

02万能的表达者

回头来看饿了么的短视频《小哥们儿》，并不是一次简单的明星短视频营销，而是以明星加持品牌业务、赋能品牌转型的多重策略考量。

就像短片结尾出现的 “爱什么，来什么”slogan，不仅是本次的传播主题，更是饿了么营销的出发点，简单明了的告诉用户，蓝骑士已经能提供个性化、品质化的服务，并且用户在任何生活场景链条上，都能找到饿了么的服务。

不只是王一博扮演的蓝骑士展现出了无所不能的能力，现实中饿了么“送万物”的内涵也正在被不断拓展，已然成为了全品类服务平台。

而《小哥们儿》的出现更是对饿了么“本地生活服务”的角色进行再次升华，蓝骑士从服务者化身了朋友，并且是每个普通人都期待拥有的“万能的朋友”。

所以，在“万能”这个点上，选择王一博成为饿了么代言人也是深思熟虑的考量。

数据显示，饿了么90后用户占比约60%，95后用户同比增长22%，是平台增速最快的群体。而95后的王一博成为其代言人，能更好地对话新生代消费者。

除了年龄的适配，他的生活方式和斜杠标签也十分符合饿了么蓝骑士“万能”的主张。了解王一博的都知道，流量明星之外，他是集歌手、演员、主持人、摩托车赛车手等多重职业于一身的斜杠青年。而饿了么正是挖掘出了品牌和明星的价值连接点，所以让王一博为蓝骑士代言，确实在无形中强化饿了么“万能蓝骑士”的品牌认知。

而蓝骑士，作为万能的表达者，不仅是流动的广告牌，也是一个个有血有肉的独立的个体符号。换言之，在一位位蓝骑士一次次满足用户、帮助用户的过程中，两者已经形成密不可分的关系，就像哆啦A梦对大雄那样。而通过蓝骑士这个流动的广告牌，实现饿了么品牌在产品、服务、价值观和情感上的全面表达。

03饿了么的第二曲线

“小孩才做选择,成年人全都要”，在后浪翻滚的时代里，万能其实是一种需求的常态。不仅是年轻一代对自我实现的要求变高，同时对生活的品质也十分在意。

相反的是，这一代行动层却是“懒”和“宅”，因此他们捉摸不透的需求，成为了互联网一波波新浪潮诞生的重要驱动力，也使本地生活行业蓬勃发展。

目前，一场围绕年轻群体的争夺战悄然在本地生活行业升温，能否赢得年轻群体的青睐，某种程度决定了自身未来的业务发展上限。

但只靠烧钱补贴和广告营销并能轻易在本地生活领域分得一杯羹，最终考验的，是能否参透需求和价值，解决真正的痛点。

找王一博代言，确实能拿到一张通往年轻化的入场券，而像饿了么这样始终根据消费者的需求进行品牌战略升级，并从营销和需求层面同时满足年轻用户，才能长期打动年轻客群。

当然，年轻化只是在具体战术层面上的行动，从更高的战略层面上来看，成功打造了“生活圈”的饿了么才是为行业树立了“身边经济”的标杆。

第二曲线理论告诉我们：无论当下第一曲线如何出色，也一定会遭遇增长极限点。因此，企业必须在第一曲线到达巅峰之前，开启第二曲线。

对此，饿了么的战略是基于消费者需求变化，加码非餐饮领域的服务。而餐饮外卖业务作为饿了么聚焦超十年的第一曲线，现已逼近增长极限点，想要获得持续增长，从送外卖到送万物，就是必然的战略选择。

而凭借深耕多年的即时配送体系和生态伙伴的协同优势，这意味着其本地生活之战，正回归用户价值的初心，聚焦面向未来的产品和战略。因为连接了人和更多商品和服务，饿了么改变了用户的生活方式，正在形成一个完美的生活圈，让大家有到店、有到家、有外卖、有全品类，最后实现“爱什么，来什么”。

因为连接了人和更多商品和服务，饿了么改变了用户的生活方式，为每个人打造了应有尽有且具有温度的生活圈。而饿了么作为阿里在本地生活领域的主力，拥有深耕多年的即时配送体系和阿里数字生态经济体的协同优势，这就意味着不仅合作伙伴能够得到丰厚的资源和全渠道赋能，饿了么本身也可以低成本在商业模式上做出创新。

所以当越来越多的企业和商家参与进来，饿了么打造的生活圈边界不断扩大。

04结语

曾经，有一种最真挚的友谊，叫做哆啦A梦和大雄，爱他所爱，分担喜优，共同成长；

现在，有一种随叫随到的陪伴，叫做饿了么蓝骑士，除了能喂饱你的胃，也能承载着你的喜怒哀乐和多元生活。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

标签：