建设品牌长期价值，揭秘CoFANCY可糖实现高客单价秘诀

一年一度的“双十一”全民大促，对于品牌来说更像是一场年终大考。在“颜值经济”的推动下，美妆依然成为天猫平台亮眼品类，双十一期间销售额达到290亿元，同比增长38.0%，销售占比为53%。在刚刚发布的《天猫医药健康双11狂欢战报》中，极具美妆属性的美瞳产品也表现十分出色， 新锐国货品牌CoFANCY可糖、moody、可啦啦等品牌均位列TOP10。

其中， 高端彩色隐形眼镜代表品牌CoFANCY可糖的销售数据十分惊人——该品牌的客单价高达180元，远超同行业47%。

高客单价对于美瞳品类来说意味着什么？

要知道，一片小小的美瞳却“内卷”得厉害。美瞳产品众多，按照更换周期可分为日抛、周抛、半年/年抛等等。据业内人士透露，一个半年抛用户每年在美瞳上消费额可能不会超过五百元；而有佩戴日抛习惯的用户全年花销大约在两三千元左右，折合每天也仅需几块钱，想让客单价提升本身就是难事。然而，在“双11”等电商大促时期，很多品牌为了抢占市场占有率，往往会选择采用低价折扣的营销活动吸引更多用户购买，商家“赔本赚吆喝”则是常事。

据了解，CoFANCY可糖在今年9月就已实现盈利，而品牌在忠实消费群体中的盈利能力也由此得以验证。那么，到底是怎样的“可糖铁粉”可以支撑起高于行业水平的客单价？

据相关数据显示，2020年美瞳终端销售金额已超200亿，且过去五年的复合年均增长值高达41%。从消费人群来看，90后、95后是线上美瞳消费主力军占比近七成，且增速明显高于其他代际的消费人群。仅2021年上半年隐形眼镜同比增速达60%，彩色隐形眼镜同比增速达83%。面对如此的市场环境，CoFANCY可糖牢牢抓住目标用户的兴趣点，通过优秀的产品设计和有趣的营销方式，吸引年轻的消费人群对品牌从认知、认可到信任、忠诚。并传递以科学力与美学力相结合的品牌理念，从而塑造品牌与消费者的深度对话。

《“Soul”Z世代双十一消费行为报告》显示，如今的年轻消费人群拥有很强的审美基础，不再“野性”消费，种草下单愈加理性。同时，他们也更加注重品质消费，更希望选择品牌来对自身的价值进行标的。而CoFANCY可糖持续传达的“一模一片”的理念——每个模具只使用一次，避免二次利用的磨损和变形，保证每只镜片光滑舒适，让消费者对品牌感到十分信任。同时，可糖还根据南北方用户对于含水量的不同需求，生产出「两种含水量」的美瞳产品，以适应在不同气候湿度地区的用户选择。

据悉，CoFANCY可糖的用户群体中，18到25岁的用户占到了90%，这也让品牌对社群和内容的打造上下了不少苦工，以此来提升品牌在年轻用户心中的好感度。在企业微信账号“可糖最帅客服小哥哥”的朋友圈和社群里，有很多真实自拍、试戴推荐、互动话题等内容，并且按照用户兴趣划分入群，从“打卡赚经费”到“免单花色投票”等趣味活动持续不断。CoFANCY可糖通过建立与年轻人的情感和功能陪伴，营造有温度的社群氛围，将“人即服务”的理念发挥到了极致。

为打造品牌的差异化，可糖在产品包装设计与用户沟通方面，通过“CAN系列”美瞳罐头打造品牌标识，同时将燕麦小奶片、巧克力系列等美瞳产品进行创意包装设计，将众多极具颜值又充满惊喜的用户沟通为切入点，通过贴合年轻人喜好的方式进行深入链接，使得品牌与用户的关系变得越来越紧密。

如今到了新消费下半场，流量红利逐渐流失，而聚焦产品核心价值以及搭建长期的品牌资产才是突出重围的关键。CoFANCY可糖表示，在未来规划将更加专注于生产专业的科技美瞳产品，以理性的审美和感性的品牌创意，为用户创造更多的惊喜和美好。从长远的时间线上看，如何更好地适应年轻消费群体的消费新主张，还有待于行业做出应对和创新。

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