杜国楹带你解密小罐茶为什么从高端市场入局 却依然专注细分市场！

2012年,杜国楹和他的团队进入茶行业进行市场调研,经历了多年的市场洗礼,仅仅花了4年的时间,小罐茶从鱼目混杂的茶行业中脱颖而出,成为现代派创新中国茶品牌的代表,并广受年轻人喜爱。

那么小罐茶究竟是怎么成功的呢?

改变茶行业有品类无品牌的困境

小罐茶在创立品牌之初,花了4年的时间对市场做了调研,发现了茶行业难以形成规模的原因——有品类无品牌。

面对这些问题,小罐茶以品牌化思维破局,聚合有行业优秀品类,并寻找到制茶的非遗传承人,通过将他们的制茶数据量化保存,用以指导茶叶的坚持,从而为茶叶品质找到一条标准。

另外,针对茶叶生产端,杜国楹也发现了一些行业问题。茶叶上游往往是农户自己种植采集,缺少集约化,此外,传统茶品牌受到茶产区、茶源、产能、从业人员等的限制,非常难实现突破自我。因此小罐茶投资改造茶园和工厂,实现集中、规模、统一化种植,更好的避免了小作坊加工,超商连锁茶店严重同质化,低端缺乏格调等问题。

小罐茶通过品牌化路线,去除了传统茶叶的繁复,让价格更加透明,减少对消费者的信息不对称,不再强调龙井、普洱等茶叶品类和具体山头,而是更加强调品牌和品质,并通过小罐包装,增加了喝茶的便携性。这些都是小罐茶在茶行业后来者居上的成功原因。

让消费者改变对茶的认知

繁、奢、土、老、乱,是大多数普通消费者对过去的传统中国茶的认知。

因为过去我们对茶的定位存在两个极端,农产品的茶太过下里巴人,文化茶又太过阳春白雪,与普通茶客没有连接。无论是农产品的茶或文化的茶,都存在非常多的弊端,因此小罐茶用消费品思维做茶,让茶叶更加贴近现代的都市生活,让人们喝茶更加简单。

小罐茶在“有品类无品牌”的现状下,用一个全新的姿态打破消费者对于茶叶的传统印象,通过创新品牌的方式,从高端市场入局,获得了认可,也顺应了时代的需求,因此小罐茶的成功,更多的是顺应时代的结果。

为什么从高端市场入局?因为高端市场,代表了品质的上限,能被高端市场接受,意味着品质上已经在茶行业获得了通行证。同时,以茶待客,作为茶礼,更符合中国的高端市场的消费场景。

因此,40-50岁左右的商务人士成为了第一批消费者,同时,这群用户也构成现有市场的主要部分。小罐茶的消费群体还有35-40岁左右,大多是白领精英、城市新贵,他们有一定经济基础和消费能力,更愿意接受新鲜事物和时尚文化,向往更加精致而有品质的生活。

一罐一泡重新定义了喝茶方式

茶农、茶企、茶商及爱茶人士的好茶价值是什么?小罐茶在茶行业开创性地设计出一罐一泡的新喝法,不仅能够充分释放茶叶的滋味,满足消费者的口感,而且它倡导年轻时尚、简单生活的理念,更加符合现代人的消费习惯。

小罐茶包装,虽然只是一个小小份改变,但是却对茶行业的标准化进行了重塑,改变了茶叶过去的定价体系,让茶叶品质有了更透明的标准。

小罐茶独创了食品级铝材小罐,充氮包装,在确保茶叶不吸味、不受潮、不氧化、不破碎和不老化的基础上,避免了消费者对于不同的茶一泡需要抓多少量的困惑。同时在顺应时代发展的过程中,小罐茶也开发了更有满足不同场景的多泡装,多泡装产品容量更大,可满足多泡以及多人饮用的需要。小罐茶的成功有很多因素,无论是商业模式还是营销打法,它的成功在茶行业是一个典型代表,对于其他的创新茶品牌而言,非常具有借鉴意义。

通过打破地域和品类限制,小罐茶打造了强大的品控、品牌、运营、渠道、服务等体系,并通过不断创新的产品和品牌线,让更多消费者感受现代时尚与传统茶与现代表达方式相融合的品牌内涵。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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