科研力、产品力。

文｜建安

如果说，以新冠疫情拉开序幕的2020年，对不少美妆品牌是场大考。那么，只有当潮水退去的时候，才知道是谁在裸泳。

虽然本次疫情让各行各业一度按下暂停键，但对善于从危中发现机遇的品牌而言，依托自身的市场“韧性”、抗风险能力、品牌影响力等，同样能够蹚出一条新路。

如上美集团旗下的母婴品牌红色小象，其在上半年中国仍处于抗疫的艰难时刻里，实现了天猫旗舰店第一季度、第二季度100%和120%的销售增长，稳居母婴化妆品品类TOP1。

那么，这头“小象”是如何做到逆势长“红”的呢？

科研实力保证产品安全性

毋庸置疑，成长于互联网一代的90后、95后年轻“后浪”群体，正在成为母婴市场最核心的人群，他们用现代知识理念完成对传统育儿经验的解构，以全新的消费习性直接加速了母婴品类的消费升级。

换言之，当下的母婴市场绝非消费升级与创新那么简单，用“消费换代”来阐述则更为准确。据公开资料显示，过去一年，天猫母婴亲子新客人群增速迅猛，占比达48%，带动成交增长20%。这意味着，拥有能够打动这些新客群的优势，已经成为品牌增长的核心动力。

“依托上美国际化的科研、供应链实力，红色小象正为用户提供更安全和高品质的产品。”在上美集团副总裁卢嘉喜看来，新客群的主要变化体现在特别重视产品安全和使用品质，在这些痛点上，红色小象独具优势。“目前市场上充斥着贴牌和杂牌母婴产品，用上一瓶安心的面霜成为妈妈们最简单而真实的诉求。帮助万千中国妈妈科学孕育，是红色小象的初心和使命。”

▍红色小象日本神户科研团队

据公开资料显示，目前红色小象的研发团队拥有百余名专业化科研人才。其中，不少研发人员还来自于宝洁、联合利华等全球知名日化企业。红色小象配方均系日本打磨，产品以严苛的标准在上美的日本、上海供应链进行投产，这足以为红色小象的产品提供高品质保证。

切中母婴市场风口、在产品端下的“台下十年功”，上美集团的这波操作使红色小象得到了市场应予的回报——2019年红色小象销售额突破13亿元，今年一、二季度实现连续高速增长。

南极霜摘取年度杰出新品奖

正所谓得用户得天下，今年上半年对于红色小象来说是一场全新的博弈，以爆品撬动用户关注，也以品质口碑令市场刮目相看。不久前，红色小象爆款产品“南极霜”一举摘取了2020年天猫母婴亲子榜——年度杰出新品奖项。

据了解，红色小象南极霜的核心成分提取自生长于南极冰层300米以下的南极洲丛梗藻，以及生长在3000米雪山上的南极洲雪绒花等植物，且配方采用天然乳化剂、无酒精等，从而实现产品的长效保湿功能，能有效改善宝宝皮肤皲裂、苹果脸等症状。

▍红色小象南极系列