图片来源@视觉中国文丨表里表外，作者丨秦婷婷 刘谧，编辑丨Reno，数据支持丨洞见数据研究院

“QQ音乐开始在歌曲中插播广告了！”

“这波操作是在模仿Spotify吗？”

“QQ音乐没有这个金刚钻就不要揽这个瓷器活，在听歌体验上没有向Spotify看齐，在广告上倒是有赶超的架势！”

……

QQ音乐插播广告的行为惹怒了众网友，大家纷纷声讨，斥其“吃相难看”。

是什么让QQ音乐沉不住气，去做了国内音乐付费教育的“先行者”，承受网友们最猛烈的“炮火”呢？

或许是因为“圈用户”已经不是TME的核心增长故事，腾讯音乐的增长引擎已经转变为付费率的提升。

付费率的提高是流媒体行业的老大难问题，但不管是音乐还是视频，似乎都采用了相同的路径去提升付费率。我们下面将从四个方面来捋一捋：

1.中插广告，如何挑战忍耐度？

2.独家内容，如何吸引眼球？

3.技术革新，如何推动付费？

4.合作销售，如何加深联动？

1、中插广告，挑战你的忍耐度

你是否还记得第一次看到长视频中的广告是在什么时候？

2010年，爱奇艺视频便出现了15秒的前贴片广告，即在看视频前会先播放广告。刚开始的时候，我们可能觉得40分钟的视频有15秒的广告还尚且可以忍受。逐渐地，2013年广告时间提升到60秒，2015年已经需要看90秒的广告了。

广告时间加长让大家的观赏体验下滑，大家开始想要避免这样的广告。非会员和会员用户广告体验差别形成强烈的对比，即通过广告的设置形成一道付费墙。如今看一个40分钟的电视剧非会员甚至需要看120秒的广告。

随着大家对于快节奏的追求，对于看视频需要等待120秒是难以忍受的。顺势，爱奇艺告诉你，只要充了会员，就可以免广告观看了。于是，用户被不断拉进付费墙内。由于付费墙内无广告“太香”，所以墙内用户很难退回墙外。

从下图中可以发现，随着广告时间的加长，大家越来越不能忍受，付费率通过这样的差别设计逐渐提高。从2015年开始，付费率提升就有了一个初步显现，从2016到2017年，付费率从7.4%提升到12.1%，实现了质的飞跃，随后不断提升，一直到2020，达到了20.6%。

对于音乐中插广告，很多网友认为是平台想通过增加广告来“恰烂钱”。但在表外表里看来，此次的小测试背后，更可能是腾讯音乐想要加强付费墙，即想要拉开会员和非会员的使用体验，加快付费率的转化。