龙年生育热潮来临，贝因美等乳企将迎来新一轮发展机遇

2024年1月17日国家统计局公布，2023年中国出生人口902万人，高于此前市场预期的800万左右。2024年再逢龙年，龙年通常都是中国的生育大年，叠加国家和地方政府出台了一系列鼓励生育优惠政策，业内普遍认为，预计2024年可能会出现新出生人口数字会显著增加，也将给以贝因美为代表的国内婴童企业带来新的增长机会。

早在2009年贝因美推出了一个颇具东方神韵的卡通形象——小龙容，寓意“中华民族、龙的传人、有容乃大”。龙年说龙，凭借具象化的场景与空间，也为贝因美带来了新的消费人群，两者相互成就，共振新生。

15个系列45款产品已通过新国标注册，高品质产品守护中国宝宝

2023年2月22日起,我国婴幼儿配方食品(简称配方奶)新国标开始实施，贝因美成为国内第一批提交新国标变更注册的企业。以中国母乳研究为产品研发基础，截至目前，贝因美共有15个系列、45款奶粉拿到新国标注册资质，主力产品贝因美爱加、可睿欣、菁爱等均在2023年初完成新国标产品上市，稳定了渠道信心。

贝因美认为，未来科技创新的红利、政策制度的红利、资源综合利用的红利、人才集聚开发的红利，仍然值得期待。针对婴配粉业务，贝因美将持续打造专业消费品，走差异化竞争之路，提高转化率，争取回到行业前列。创新业务方面，公司将重点推进母婴生态圈，在全家营养领域探索，争取1—2年内打造2—3个大单品，并用互联网营销创新取得突破性进展，以高品质产品守护全家营养健康。

“全家营养”战略加速推进，或将成为公司第二增长曲线

得益于在母乳研究、食品安全、研发创新、智能制造等领域的超前布局，贝因美及时创新求变，提出“大国品牌贝因美，亲子生活无忧GO”的新理念，打造“全家营养一站购”引领性品牌。

2023年，贝因美加快了全家营养化品牌的升级步伐,重磅推出“爱诺达”系列益生菌、乳铁蛋白营养奶粉、免疫球蛋白营养奶粉、鱼油植物甾醇酯营养奶粉等，满足了不同年龄段人群的营养需求,同时以婴幼儿配方食品的高标准,通过产品迭代为更多消费者提供高品质产品选择,充分展现品牌的创新能力。

业内人士表示，在“健康中国”战略深入推进，全民健康意识提升的大背景下，营养健康产业正在酝酿万亿规模的“蓝海”市场。贝因美加快布局全家营养化品牌，赋能婴配粉核心业务的同时，也在不断推出更多满足市场需求的、多样化的专业营养品。通过加速推进“全家营养”战略，贝因美将进一步提升其竞争力和盈利能力，未来“全家营养”系列或将成为公司的第二增长点。

重塑渠道力，深度探索数字化转型

除了强大的产品力和品牌力以外，渠道力被视为乳品企业增速发展的另一核心支撑。从财报中不难看出，贝因美通过积极拓展“新零售”门店策略，与电商平台合作，线上线下并举，建立立体化、多层次的销售渠道，实现了有效的资源整合与渠道端的均衡发展。2023年上半年，除传统经销商渠道以外，公司重点开辟的包销商、电商渠道、直供客户的收入占比分别为19.32%、19.06%、16.90%，其中电子商务渠道同比增长18.87%。

同时，在新国标注册制背景下，婴幼儿奶粉行业门槛越来越高，意味着头部乳业与中小企业将拉开差距，贝因美这类头部乳业企业所面临的竞争也愈加激烈，因此奶粉行业数字化、智能化是大势所趋。凭借在数字化实践上积累了丰富的经验，贝因美已经实现了产业链全过程信息化追溯，从产品研发、智能制造、质量把控、营销管理全方位运用数字化手段进行全过程可追溯管理。

2023年9月，由工信部指导支持、中国轻工业信息中心等主办的“第一届消费品行业数字化转型暨工业互联网高质量发展大会”在北京召开，贝因美凭借数智化转型先进经验入选“2023年度消费品行业数字化转型先进示范案例”。

在行业增长普遍疲软的背景下，贝因美凭借其卓越的“产品力”“品牌力”和“渠道力”，向外界传递出“逆境中自强不息”的积极信号。从2023三季报来看，贝因美的多项收益质量指标和盈利能力指标均有显著改善，2023年前三季度公司实现营业收入19.16亿元，同比下降5.56%；归属净利润4936.46万元，同比增长11.56%。其中销售净现金流/营业收入为0.618，超出去年同期水平；毛利率约为47.02%，同比提升了5个百分点。

未来，随着贝因美一系列战略变革的稳步推进，龙年生育热潮来临和国民消费场景进一步扩大恢复预期，公司将迎来发展新机遇。作为刚需性消费品类代表的婴幼儿奶粉，以及不断升级迭代的全家营养产品，或将共同为公司勾勒出更加明显的业绩回弹曲线。

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