这家膳食营养补充剂巨头，为何突然称要向强科技企业转型

文 /第一财经 林简

近日，汤臣倍健(300146.SZ)发布了2021年年报，公司的营业收入与净利润双双呈现两位数增长，这一业绩符合市场预期。

就在公司发布业绩报的同时，汤臣倍健董事长梁允超也发出了一份致股东信《再用八年时间，打造强科技型企业》，提出希望未来8年里，初步完成公司向强科技型企业的转型。

这由此引发市场极大关注，作为膳食营养补充剂（VDS）行业老大，此次汤臣倍健为何突然要向科技企业靠拢？

向科技企业转型背后

对于汤臣倍健如何向科技型企业转型？

梁允超表示，一是要实施“科学营养”战略，持续打造就是不一样的汤臣倍健“硬科技”产品力和科技竞争力优势，赋能VDS行业科技含量，带给VDS行业增量价值；二是不断强化和夯实汤臣倍健竞争优势突出的“高精尖”重功能保健食品的产品科技力，放大汤臣倍健独特优势；三是2022年成立汤臣倍健营养健康研究院上海研究中心和AI研究中心。

年报显示，2021年，汤臣倍健实现销售收入 74.31 亿元，同比增长 21.93%；实现归母净利润 17.54 亿元，同比增长 15.07%。

从具体收入看，境内业务方面，主品牌“汤臣倍健”实现收入44.45亿元，同比增长24.36%；关节养护品牌“健力多”实现收入14.08亿元，同比增长7.46%；“Life-Space”国内产品实现收入1.84亿元，同比增长36.33%。境外业务方面，LSG实现营业收入6.59亿元，同比增长16.20%（按澳元口径：LSG营业收入为1.36亿澳元，同比增长14.18%）。从这看，各领域业绩表现抢眼。

汤臣倍健在VDS行业老大的地位依旧稳固。

欧睿数据显示，2021年中国VDS行业零售总规模为1892亿，增速约为6.6%，其中公司份额为10.3%，稳居第一位；排名第二和第三的市场份额分别为6.0%与5.0%。相比上一年，公司的领先优势也有所扩大。

在业绩稳步增长下，汤臣倍健为何还要提出继续转型？

放眼整个行业，人口老龄化、消费升级仍在为行业发展创造空间。

从目前来看，梁允超的危机感或源于当下与汤臣倍健所处的大环境有关。

不可回避的是，整个VDS行业竞争持续加剧，在国际领先企业进入中国市场的同时，大型药企和食品企业纷纷跨界进入，行业同质化竞争突出；由此同时，海外品牌借助跨境电商等方式与国内品牌在线上渠道竞争充分，这一定程度在挤压国内品牌发展；三是新时代下，新媒体、新渠道、新技术应用等为新品类、新品牌快速发展提供了机会，这对老品牌的扩张也构成一定挑战。

“生意也是生生不息的创意，拿着旧地图永远找不到新大陆。”梁允超说。

一直以来，汤臣倍健在行业中扮演着“吃螃蟹”角色，善于创新、差异化竞争，如在2002年，当绝大部分的VDS企业都扎根在直销渠道混乱竞争时，汤臣倍健却反其道而行之，从非直销领域切入，在药店构建起自身的销售阵营，这一做法，将整个VDS行业推向了更规范的道路上发展。

此次汤臣倍健之所以要选择在科学营养、重功能保健食品上突围，与人们的营养消费意识逐渐从“大众化”向“个性化”转变有关。精准营养研究已成为全球生命、营养科学领域专家的研究前沿和热点，越来越多的科研机构和企业开始布局精准营养，推动个性化营养概念向应用转化。

如何突围

前期，梁允超在接受媒体对外采访时曾认为，未来中国VDS将两极分化发展：一是重功能的保健食品方向，但这几年保健食品获批的数量很少，天猫上真正（有蓝帽子）的保健食品占比非常低，企业拼的还是科技和研发硬实力；二是轻功能的食品化、快消化、高频化方向，也就是功能食品。从欧美市场看，功能食品的市场空间远远高于膳食补充剂，未来膳食补充剂产品也将有很多以功能食品的形式出现，因此功能食品的市场空间是非常大的。

从目前来看，汤臣倍健选择钻研重功能的保健食品方向，是一条更难走的路。精准营养解决方案因其设计的复杂性、分析的难度以及较高的技术成本等因素制约，始终无法形成随个体健康状况动态调整的综合型精准营养解决方案，如何才能满足“多维度、准确性、便捷性、动态性”的个性化需求，设计、开发并验证，为降低疾病风险因素或改善健康状态提供完整的营养解决方案，成为精准营养应用转化破局所在。

精准营养

不过，对于汤臣倍健而言，如果可以在科学营养、精准营养上真正破局突围的话，反而可以巩固自身的竞争护城河。

事实上，在梁允超提出要向强科技企业转型之前，可以说，其实公司已在绸缪多年。

2014年，汤臣倍健就开始在执行功能性自主创新研发战略转型。

2017年，汤臣倍健与中国科学院上海生命科学研究院、荷兰应用科学研究院和德国巴斯夫等共同成立“精准营养科研转化产业联盟”。

个性化定制

2021年年底，汤臣倍健推出了首款个性化定制维生素概念产品，为精准营养领域的相关研发带来新突破。公司发布的这款个性化定制维生素概念产品，是基于饮食及生活方式分析、表观型分析、基因型分析三个维度的综合型检测评估；在“千人千面”的多维度精准分析基础上，综合考虑了检测的便捷性和动态性需求，以干血斑检测技术对个体进行9种维生素和8种微量元素的个性化需求分析，使用在线工具提供检测报告、生成个人营养画像，并快速生产出专属的个性化定制维生素，首次形成了“检测-评估-干预-监测”的完整闭环，推动了精准营养的应用转化。

该概念产品是在立足于公司历时5年，投入千万元，建成的国内第一个全自动在线干血斑检测中心基础上推出的，该检测中心也研发了搭载核心算法的个性化维生素生产设备，可以推动向精准营养转化，这在国内属于是前沿式创新。

同样在2021年底，汤臣倍健与中国科学院上海营养与健康研究所、梅奥诊所等多家全球机构的专家团队合作，从特定葡萄籽中提取出抗衰物质PCC1，能精准、高效且安全地清除衰老细胞。业界普遍认为，这一成果的诞生具有“抗衰老里程碑”式的意义。

目前，梁允超透露，汤臣倍健2022年要成立营养健康研究院上海研究中心和AI研究中心。

汤臣倍健的“科学营养”战略实施要高度聚集科技核心竞争力打造上，具体实施体现在三个方面：一是自有专利原料和配方研发；二是新功能及重功能产品研发和注册；三是抗衰老及精准营养等前瞻性基础研究。

“未来每隔两三年都能向市场推出一款由公司研发的独创高科技含量重功能产品，能切切实实给消费者的健康带来增量价值；是未来能持续在全球发布类似PCC1的抗衰老和精准营养等前瞻性研究成果，给VDS行业带来增量价值。”梁允超说。

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