便携储能挑战寒冬，华宝新能第二增长曲线能否奏效？

21世纪经济报道记者 林典驰 深圳报道

近日，一则短视频在网络上疯传，中国某救援队深入在缅甸北部，战胜重重困难，最终成功营救陷入诈骗窝点的国人，在救援队的面包车上配备的应急电源便是Jackery电小二的便携储能。

(资料图)

8月18日，电小二的母公司华宝新能（301327.SZ）公布了上半年业绩，实现营业收入9.21 亿元，同比下降 29.93%。

华宝新能在半年报中坦言，上年同期欧洲能源危机，带来海量的便携储能需求，今年上半年需求回落，全球消费放缓，市场进一步加剧，公司产品销售受到影响。

另外，受原材料价格波动的长尾效应影响，华宝新能加快对高成本库存产品的消化，以及期间费用增长，对当期净利润产生不利影响。

21世纪经济报道记者梳理财报发现，仅看营收、净利润等财务数据，华宝新能确实在上半年遇到了不小的压力，但过去半年公司在线下渠道拓展，国内及新兴市场开发，研发投入等领域，均取得明显成效。

截至今年上半年，华宝新能累计销售产品超300万台，建立15个全球品牌官网独立站。

短暂的颓势难掩储能未来市场的发展潜力，中国化学与物理电源行业协会数据显示，预计2026年全球便携储能行业市场规模有望达到882.3亿元，预计2026年全球便携储能产品的新增出货量将达到3110万台。

与此同时，华宝新能管理层也在年报中披露了下阶段将动态调整经营策略，包括加大全球线下渠道开拓、加速便携储能新品及固定式家庭储能产品上市以及实行降本控费，调整效果如何，有待后市检验。

新兴市场开拓见效 进入6000个零售商门店

去年同期，欧洲能源危机和俄乌冲突等因素影响，欧洲市场电价屡屡突破高点，储能系统成为欧洲人缓解电价高企的利器。

由于国外电力市场化改革走在前列，居民一方面可以利用峰谷价差套利，同时也可配套“光储充”自发自用，经济性凸显，海外户用储能市场迎来大爆发。

华宝新能是去年行情的受益者之一，销售收入“阶跃式”增长，这也形成了去年业绩的高基数。

随着能源价格回落，海外消费者逐步趋向理性，市场需求回落到正常水平，叠加上半年全球高通胀水平，华宝新能业绩下滑在所难免。

面对下游市场需求趋缓，华宝新能适时调整经营调整策略，下调部分老款产品价格，并根据市场需求推出Jackery电小二品牌的Solar Generator 2000 Plus、Solar Generator 300 Plus、Solar Generator 3000 Pro 和 Solar Generator 1500 Pro 等多款光充户外电源旗舰新品，全新“Geneverse电掌柜”户用储能品牌也首次亮相。

伴随上半年碳酸锂价格急转直下，华宝新能生产和销售成本受到去年三四季度高成本库存影响，叠加产品价格调整，2023 年上半年公司毛利率有所下降。

华宝新能表示，随着公司库存逐步出清，产品的更新迭代、降本增效举措落地以及品牌影响力的提升，公司毛利率有望保持稳定。

另外，华宝新能上半年加大了对新兴市场的开拓，新增了澳大利亚、法国、意大利、西班牙、欧盟、香港、澳门7个全球品牌官网独立站，已经累计进驻15个站点。

截至上半年，除北美洲、欧洲、亚洲（不含中国市场）地区，营业收入同比增长20.43%。公司在线下渠道开拓也取得阶段性进展，线下零售渠道营业收入占比为 32.69%，同比提升 7.57 个百分点，累计进入超 6,000 个全球知名零售商门店。

三措并举调整经营策略 降本控费进行到底

伴随着便携式储能市场竞争愈发激烈，半年报披露，华宝新能夯实先发优势，将主动“谋变”。

在深耕原有的优势市场，如美国、日本、德国、中国等核心战略市场基础上，针对东南亚、非洲、南美洲等新兴市场，仍是一片蓝海，也是华宝新能下阶段开拓的重点，目前已经为业绩提供增量。

另外，线下渠道也是企业的一大优势，上半年销售也形成明显成效，华宝新能表示将加大全球线下渠道开拓与能力强化，构建多矩阵渠道，支持业务加速拓展。

半年报里，华宝新能也剧透了下半年的产品动态，即将推出“Geneverse电掌柜”固定式家庭光伏储能产品，为用户提供全场景家庭绿色能源解决方案，力图构筑第二增长曲线。

“华宝新能思路是先发展好便携储能，在此基础上进一步发力户用储能市场，”华宝新能董事长孙中伟看来，分布式户用储能是未来趋势，即从原来的集中式发电到分布式应用，向分布式发电到分布式应用转变。

与大多储能企业不同的是，华宝新能并不仅将“Genevers电掌柜”定位为户用储能，而是作为综合的绿色能源系统，结合了IBC光伏板、模组化储能系统和智能云平台，可适用于户用屋顶、阳台、庭院等用户场景。

华宝新能有关人士曾向21世纪经济报道记者透露，“公司希望从一些细分领域切入，靠着差异化参与市场竞争，培育市场，做大市场蛋糕。”

除此之外，华宝新能还将设立降本控费专项小组，推行从研发设计、采购、生产等全链条的降本控费举措，将降本增效作为公司的长期重点策略。

降本方面，华宝新能通过建立战略联盟核心供应商，加快实现高价值关键材料优化替换，优化光伏产品叠层设计和产品工艺等方式保证产品升级的同时实现产品降本。

今年4月，华宝新能与亿纬锂能签订战略合作协议，加强在市场、技术、供应链等多层面的合作，共同开拓储能市场。

控费方面，从管理费用和销售费用入手，内部加快提升人均能效比，严格控制人力成本费用，强化业绩目标与营销预算的绑定，优化广告推广策略和素材复用，提高对品牌营销费用的管控力度。

半年报显示，华宝新能货币资金和交易性金融资产合计达54.53亿元，账上资金仍十分充裕，可见公司实施降本控费策略，是为其长远发展以及股东利益考虑。

长期增长趋势不变 国内外储能均具备潜力

即使单看上半年财务数据，华宝新能确实面临着行业下滑的共性问题，但是短期下滑难掩市场发展潜力，家庭储能和便携储能仍不失为一门“好生意”。

“目前全球户用储能渗透率可能不到1%，未来数十亿家庭都需要一个简单易用、经济实惠、安全可靠的家庭绿色能源系统，而不仅仅局限于户用储能。”华宝新能董事长孙中伟表示，家庭能源将更加独立、绿色环保、高效可靠。

由于中国居民电价低廉，家庭储能需求量不高，家庭储能的市场主要集中在欧洲和美国地区。

近期，研究机构EVTank提供的数据显示，2022年全球家庭储能新增装机量达到15.6GWh，欧洲市场占比达到36.4%，同比增长136.4%。

该机构预计2025年新增装机量将达到52.6GWh，将是2022年的三倍，届时全球家庭储能累计装机量将达到748.9GWh，足以见得，全球家庭储能市场的广阔前景。

相对于欧美市场，中国市场增量则有望来源于便携储能。华泰证券研究所电力设备与新能源行业研究员边文姣认为，中国的户外活动参与率与欧美国家相比仍有较大差距。但随着收入水平提升、居民逐渐培养户外活动、社交等消费生活习惯，近年来国内消费者对户外运动的关注度提升。

单以露营营地行业为例，2014-2021年市场规模从77亿元上升至299亿元，年均复合增长率为21.4%。

华宝新能国内开拓已初具成效，上半年中国市场取得营业收入为0.97亿元，同比增长19.97%，并且在多个电商平台中霸榜。

尼尔森报告显示，公司旗下“Jackery 电小二”在中国、美国、日本等四个国家无提示第一提及率和总认知率高于其他测试品牌。

华宝新能是便携储能和移动式家庭储能领域的开创者，具备长达8年的经验积累和先发优势，有望进一步受益。

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