湖北成了互联网巨头和大户们暗自较量的“新战场”。

淘宝、快手、抖音先后进行了湖北专场的直播带货，卡司不可谓不强大：李佳琦和朱广权在淘宝直播间里组成了“小朱配琦”组合，欧阳夏丹与王祖蓝在快手同框带货，抖音“御用主播”罗永浩在直播中卖起了湖北橙子……

直播布局逐渐清晰的百度，也将湖北作为“宝藏中国”系列直播的首站，打造了长达12个小时的“宝藏湖北”直播，襄阳高香茶、洪湖莲藕、荆州鱼糕、随州香菇、宜昌蜜桔等有湖北地域特色的美食，出现在了带货的名单中。

尽管这些活动都带有公益的成分，可围绕同一目的的不同带货策略，无疑为外界提供了窥探巨头们直播布局的新窗口。

01直播带货也能“慢行”

从逻辑上看，淘宝、快手、抖音的直播带货不无相似之处：利用知名主持人、网红或者明星的话题效应制造流量，再在直播间中将流量转化为销量。

百度的“宝藏湖北”似乎走了一条慢直播之路：12个小时的直播中，有相当长的篇幅用来介绍湖北的民风民俗和荆楚文化，带货被放置于直播中的秒杀环节。

不同的带货逻辑，折射出了不同的直播方法论，进一步延伸的话，或许还有对直播现状的不同理解。

过去很长一段时间内，直播带货被视为“口红效应”的一种，满足的是消费者花钱的快感。以至于有人总结出了直播带货的“69元法则”，即产品价格只要超过69元，销量就会锐减，逐步让低客单价和高折扣率成了直播带货的标配。

淘宝和快手们的直播顺应了这种趋势，“小朱配琦”帮湖北创造了4000万的销售额，欧阳夏丹与王祖蓝将数字刷新到了6000万元。只是这种策略屡试不爽的同时，也让外界看到了直播带货的天花板：

在李佳琦、辛巴等“超级导购”的示范下，直播带货的火越烧越烈，大批的KOL、素人、明星和企业家涌进了直播间，结果却不是预想中的全民红利，恰恰出现了少数“超级导购”吸纳大部分流量的黑洞效应，李佳琦们照旧在直播间中创造了动辄数千万乃至上亿的销售额，新入局者的销售额又惨的可怜。