“瓜子垄断者”洽洽近日发布公告，誓要用1到2年做到每日坚果第一，3到5年做到中国坚果第一。不仅为公司规划了一个宏伟的战略目标，而且还剑指“坚果王”三只松鼠，摆出了要在坚果行业“扫清六合席卷八荒”的气概。

然而，理想是理想，现实是现实。

从目前国内坚果市场来看，2019年刚上市的新兴零食企业三只松鼠已经以百亿营收稳居第一，而苦心经营近20年的洽洽营收还未达到50亿元。那么在这场传统VS新兴、线上VS线下的对弈中，洽洽食品目前到底差在哪呢？

传统零食VS新兴品类，洽洽还差在这里

洽洽食品成立于2001年，公司将休闲零食瓜子作为核心竞争产品并在瓜子市场中成功占下一席之地，成为了细分品类的龙头。

2017-2019年公司实现营业收入36.0亿元、42.0亿元、48.4亿元，实现净利润3.19亿元、4.33亿元、6.04亿元，业绩整体保持稳定增长的势头。然而对比休闲零食行业近年来快速崛起的新秀，洽洽还是存在很大差距。以三只松鼠为例，2019年公司实现营业收入102亿元，同比增长45.3%，营收绝对水平已经超过洽洽的两倍。

相对于洽洽的传统线下销售，三只松鼠、良品铺子等新兴零食企业大多依托互联网主打线上销售，产品品类趋向于多元化。所以销售渠道与销售品类就成为了我们研究洽洽的主要切入点。

从销售渠道来看，洽洽的线上大战略显乏力