洁净的车间里，十几名工人有序忙碌着，伴随着机器的高速运转，一张张口罩主片从口罩机中切割而出……这是5月29日，记者在天台县坦头镇的浙江天鸿工贸有限公司看到的一幕。

面对全球疫情对国际贸易的冲击，这家拥有20多年汽车用品出口经验的企业迅速反应，转向口罩、免洗洗手液等防疫物资的出口，并开创自有品牌，获得大量订单。

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日产口罩35万只

今年春节期间，国内疫情爆发，口罩、洗手液等防疫物资一货难求，天鸿工贸有限公司总经理陈伟意识到，这可能是企业的一个转型机会。

面对客户强烈的购买意向，陈伟开始在国内寻找有FDA资质的洗手液生产企业，通过互联网调研排查了200多家企业后，他锁定了广东的两家供应商。

“头一天晚上刚定下，第二天我们就开车去了。非常时期，时间不等人，找到优质供应商就得赶紧拿下。”3月12日，陈伟赶往广东，订下每日40万瓶洗手液的货量。

如今，在天鸿工贸的生产车间内，三条半自动化口罩生产线已运转自如。每天，都有35万只口罩从这里下线，被运往美国、澳大利亚、日本等国家的电商客户手中，目前累积产量1000万个。

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稳扎稳打走“小而精”路线

今年1-4月份，天台县自营出口18.0亿元，同比增长2.28%，增速位列全市前列；MEI指标外贸出口总额增速在全省90个县市区排名第四位。期间，天鸿工贸也凭借着1亿多元的出口额，交出了一张亮眼成绩单。

陈伟告诉记者，过去几个月口罩市场需求量大，无数企业为此转型分一杯羹。但因国内产能扩增比较快，目前口罩需求没有那么迫切，熔喷布、无纺布等原材料的供应都比早期缓和很多，市场总体上比较平稳。随着产能不断饱和，许多企业正纷纷退出。

“天鸿工贸的自有品牌刚刚起步，在同类产品中，我们对品质要求高，市场认可度也高，目前已经形成了一定的客户黏性，在生产资源上也有一定优势，接下去我们将持续以这个品牌做高端、专业的产品。”陈伟说，公司目前的出口产品中自有品牌占比20%-30%，希望等到今年年底疫情稳定后，自有品牌占比能达到70%以上。

未来如何实现公司的长线发展？陈伟有自己的规划——做细做优产品，稳扎稳打走“小而精”路线。

“我们接下去将开发差异化、个性化的产品，来满足不同群体客户的需求。比如我们打算依托于专业厂家，开发儿童防护类的免洗洗手液产品，注入卡通、便携等设计元素，相信未来一段时间会受到市场的认可。”陈伟说。