“明星一开始说‘直播别找我’，接着‘直播可以，但我不卖货’，现在是‘卖货可以，但我害怕，怕断片’。我安慰他们——全交给我，不会说话不是你的问题，是主持人的问题。你就做自己，大段沉默才有点击量。你有本事，一分钟都盯着我不说话。”

主持人李静的话引来阵阵笑声。5月27日，现代国际企业社区爱企谷在奉贤区开园，李静作为企业代表受邀参加开园仪式，传授十余年电商从业经验。

“所有生意都靠耕耘”

李静因《非常静距离》《超级访问》《美丽俏佳人》等访谈节目广为人知。2008年，她创办美妆网站乐蜂网，被唯品会高价收购。“只做电视节目，我们活不到今天。”李静见过种种疯狂商业行为，“前几年投资热，连PPT都不用做，两页计划书就能拉到钱；现在呢，追着找人投，谁都不投。”

卖化妆品，李静早就用过小红书的植入模式，“演艺圈没人比我经验更丰富”。她不相信动辄上亿元的明星直播带货，“艺人红了，第一个副业都是开餐厅，有多少人成功了？我的一家西班牙餐厅亏得一塌糊涂。每个人都是从‘人傻钱多’走过来的。没做过电商的人，不可能一来就做成一两个亿的买卖。所有生意都要靠耕耘。”

经营乐蜂网时，李静每天起床先搜索微博，看有没有人骂她，“后来我们设计小软件专门搜索@乐蜂网的用户，100元以下的货品投诉，不管对错，先赔付。”2016年、2017年，李静为天猫美妆、服饰潮流盛典做过72小时直播，“那时我更像公关公司，不需要对销量负责。现在做直播比做网站容易多了，主播不用采购、建仓，只要选货、上链接。商家发货，连客服也包了。”