文 | 庄帅

MCN（Multi-Channel Network）业务覆盖红人签约、孵化、批量账号管理、专业创作技术支持及持续性的创意支持、选题/审核通过社群运营、内容生产运营、内容渠道分发、平台资源对接等。

通过内容生产、KOL运营实现多元化的商业变现。

直播电商的MCN机构是如何运作和赚钱的?

私域电商研究中心通过公号显微故事授权，获得其采访的某家淘宝MCN机构管理者的内容，大致能清楚了解直播电商的MCN机构是如何运作和赚钱的：

口述人：韩春度，职业：淘宝MCN机构管理者

没有深入了解的话，大家都觉得这个行业里遍地是黄金，做MCN应该赚翻了，但事实远没有你想的那么简单。

我在一家主要做淘宝直播的MCN机构里干了三年，主播有多辛苦我是知道的。

40万粉丝大概需要三年时间的积累，前提是你每天都要做无间断的直播，每次直播7-8个小时不休息。

即便是下播以后，也马上要去找明天的货，所以李佳琦能赚这么多钱真不是一般人可以做到的。

如果第二天不直播，粉丝就会流到别的主播那边，你也不敢休息。

这三年时间，最赚钱的倒不一定是靠主播带货，反而是销售直播课程。

在一些平台上发布免费的直播课程，有感兴趣的人就对他们进行推广，紧接着销售价值3750元的整套课程。

你不知道现在这些人对于一夜暴富有多渴望，所以课程的收入占了我们的大头。

更重要的是，这成为吸引未来主播的方式之一，学员和老师互动，会产生天然的信赖感，那些条件好一点的主播就很容易选择和公司签约。

为什么要那么多主播？因为这个行业流动性实在太大了。

杭州的电商氛围已经算是全国范围内比较浓郁的了。