蝉鸣萤飞，中小企业已经熬过最寒冷的冬天。中小企业融资难如何破解，怎样实现转型升级，如何激发内生活力，这是全国两会期间，全国上下关注的焦点问题。而告别传统模式，在转型中自救，这是所有中小企业浴火重生后的共同感受。

2020年是退伍老兵万涛在武汉创业的第11个年头。在电视购物领域，他的公司已是湖北省排名靠前、非常专业的公司。但几乎一夜间，武汉的寒冬突然来袭。

他常说自己是草根创业，退伍后一个人跑到上海打拼，成为一名电视购物主持人。十年前，他的月薪已是三万元。回到家乡武汉创业后，11年来，万涛带领武汉万氏达科技有限公司将业务拓展至全国，合作遍及27个省市电视台，同时建立了11个生活用具自主品牌。去年春节前，万涛团队试水抖音推广，从电视导购转为抖音直播带货。用他的话讲，这是大屏换小屏，为下一个十年开启全面转型。

谁也没有想到，疫情让一切戛然而止。武汉封城，物流成本大增，业务停滞，资金链险些断裂。

1.寒冬中，转战线上

万涛担心要从零再开始，也担心自己跟不上时代的迭代变化。

4月1日，在得到武汉市政府批准后，万氏达公司正式复工。截至目前，两个月的时间，万涛只带领团队筹备了三件事：进军抖音直播带货；入驻鲁班平台；打造“涛总裁”抖音号。

对于万涛来说，疫情所带走的，是一个陈旧的营销时代。春节前，他在抖音就已经尝试过投放信息流广告，试水不久，销量就在一天内突破5000单。“整体效果和爆发力比电视渠道还要强，所以我们是有信心的。”万涛为此感到振奋。

在这里，作为一个曾经的电视购物从业者，他看到了新的可能性。

万氏达公司的故事不是个案。在武汉，有相当一批中小企业曾陷入困境，而后依靠线上营销实现复苏。抖音推出的“中小企业复苏计划”让它们找到了破局之路。

2.在线上，努力开拓

自从4月份武汉市全面复工以来，中小企业如何渡过难关，就成为全社会关心的焦点。一些企业不幸走向结局，而另一些则在新的思维与模式中重获新生。

武汉江南美装饰设计工程有限公司在武汉扎根经营12年，主营业务以家庭装修为主。在总裁王汉雄的眼里，疫情虽然给城市按下了暂停键，但是依然有很多因为疫情耽误结婚和装修的刚需年轻客户，公司业务不会受到颠覆性影响。

问题的关键在于，如何找到年轻人这样一个装修刚需客户群体？王汉雄的破题思路是，在线上，做营销。

王汉雄介绍，相比在巨量引擎投放前，集团整体业绩上升7%，与上个季度相比，官方账号的新增关注数量上升18%，而巨量引擎在精准客户的获取成本上同样优于其他线上推广平台。

蝉鸣萤飞，武汉企业在纷纷复苏。王汉雄觉得，线上营销是一场永远不会再停下的行动。

3.活下去，转型不停

“活下来，不容易。”这是在经历疫情后，每一个中小企业的心声。

相比那些街头上关掉的一个又一个店面，这些在熬过寒冬后开始奋力复苏的企业无疑是幸运的，更是有魄力，有先见之明的。而这当中的体现之一，就在于企业领导人看到了线上营销的价值。和这种意识同样重要的是，选准合适的营销平台，塑造良好的品牌形象。

“以前在搜索引擎上，我们的获客成本比较高。但是，巨量引擎投放流量比较大，又更加精准，所以获客成本大概只有30-40元每人。” 福建喜相逢汽车服务股份有限公司市场总监张旭这样说。

张旭提到的“巨量引擎”，是字节跳动旗下的营销服务平台。一直以来，它致力于为企业提供一站式的营销服务。疫情之下，巨量引擎为促进企业复苏，针对性地推出了“中小企业复苏计划”，帮助中小企业降本增效。

近日“复苏计划”再出重拳，加码15亿流量豪横扶持抖音企业号，助力企业寻找增长新引擎。5月18日-6月17日，参与活动即可享受：企业号权益0门槛使用、企业直播特权专享、短视频流量扶持等三大权益。

同时，为了更好地助力商家实现生意转化，抖音企业号权益全面升级，一次性开放近20项功能权益，包括直播特权、私信管理、官网链接、门店装修、团购等，只要完成企业信息验证的中小企业商家，即可免费使用这些功能权益，真正实现快速“把生意搬上抖音”。

除了复苏计划的扶持，6月26-28日，巨量引擎面向中小企业，将在抖音平台启动#抖IN万物节，联动百位主播，通过直播的方式刺激消费，助力企业实现经济复苏。（高欣）