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最新款iPhone SE公布一个月了。

5月11日，苹果产品营销策略高级副总裁格雷格·乔斯瓦克(GregJoswiak)接纳访谈时表明，肺炎疫情期内发布的iPhone SE遭受青睐，销售量超过预估。

从全产业链表露的信息，销售量早就提升百万部。最新款iPhone SE发布的目标消费群体十分确立，与同档次安卓系统商品市场竞争，角逐iOS总量客户。

当期推荐文章内容作者Greg Wyatt Jr全方位剖析了苹果打造出iPhone SE的缘故。作者觉得，一款好的小屏手机是有销售市场的，其身后蕴含着绝妙的商业服务考虑。

文章内容来源于medium《为什么苹果创造了iPhone SE》（Why Apple Created The iPhone SE）。

作者提及，到迄今为止，这款底价仅为400美元的经济实用手机上竭尽所能。

它不但有着旧款iPhone旗舰级型号的作用，例如无线快速充电技术、纯音显示信息、环绕声音频和画像方式等，还与现阶段市场价1000美金的iPhone 11 Pro有着同样的A13仿生技术芯片组。

这一点十分关键，由于便宜手机上一直在图型和解决特性上让步，由于他们一般 配备更划算、很慢的芯片组。

但iPhone SE更改了这一点，因此，它不但给智能机制造行业导致了毁灭性冲击性，还让大家好奇心，为何苹果在四年内将专业版iPhone的底价从650美元提升到1000美金后，还会继续发布一款市场价400美元、特性与1000美金的iPhone一样好的最新款机呢?

乍一看，这好像违反常情，但这却很可能是苹果很多年来一直在科学研究的商业服务发展战略的最终执行成效。今日，大家就讨论一下这一对策究竟是什么。

如今，一些人将会还觉得第二代iPhone SE没有什么伟大，由于第一代型号也是400美元，和iPhone 6s应用同样的A9芯片组。

尽管它是客观事实，但务必充分考虑现如今的智能机市场环境与四年前彻底不一样。

2016年，iPhone 6s也只能650美元。因而，400美元的iPhone SE尽管更性价比高，但类似，尤其是对安卓系统机器设备而言。

作者例举了2016年一些时兴的智能化手机报价：

Galaxy S7的零售价为700美金，Google清晰度市场价为650美元，iPhone 7 650美元，而当初最划算的一加3为400美元。

此外，2016年有几十款低价Android手机上，例如Moto G4，市场价仅为200美金。因而， 2016年市场价400美元的iPhone SE优越感并较弱。

但过去四年里，状况发生了挺大转变，彻底是由于苹果企业执行了一项新的智能机业务流程发展战略。

最初，苹果每一年只公布一款iPhone，六年后，它才刚开始每一年公布2款iPhone，即 2013年的iPhone 5s和iPhone 5c。iPhone 5c本质上是一个带五颜六色塑胶机壳的iPhone 5，仅比5s划算 100美金。

苹果那时候预估iPhone 5c也有高些的要求，但大部分顾客却宁愿多花100美金买含有新技术应用的5s手机上，这造成 iPhone 5c发售仅一个月后就减少了供应链管理。

蒂姆•桑德斯(Tim Cook)最后认可，她们推积了过多的iPhone 5c，iPhone 5s却断货。

因为iPhone 5c是最失败的iPhone版本号，苹果直至四年后才再一次发布廉价版iPhone，即第一代iPhone SE。

2017年，苹果更改发展战略，以解决企业那时候遭遇的难题。最先是新兴经济体的难题。2015年，蒂姆•桑德斯在印度和中国巨资项目投资，尝试抵抗趋于饱和状态的智能机销售市场。

假如苹果可以运用印度和中国并未开发设计的市场前景，那麼iPhone在这里2个國家的销售量提高将会会相抵乃至超出别的地域变缓的销售量。但这一对策并没见效。

这就引出来了第二个难题，收益提高变缓。苹果务必快速付诸行动，寻找填补收益损害的方式 。

在其中之一是提升商品的价钱，假如苹果能从每台iPhone中赚大量的钱，即便销售量下降，也可以完成收益提高。

另一个有发展潜力的赚钱方法是导入客户付钱浏览的服务项目，比如Apple Music、Apple Arcade、Apple News Plus和Apple TV Plus。

充分考虑这种难题，苹果制订了新的商业服务发展战略，不但要再次造就强悍的收益，也要把市场竞争逼入绝地。

该企业意识到，她们的客户早已习惯为商品付款天价，并且深层次苹果的生态体系，不大可能转为Android等市场竞争服务平台。

因而，凭着这一与众不同的优点，苹果企业决策在2017年公布iPhone x时将价钱提升到1000美金，比前一年的iPhone 7增涨了350美金。难题是，这类对策是怎样危害市场竞争的？

作者表述道，当苹果提升手机报价时，实质上是容许竞争者做一样的事儿。

在短短的两年内，一加从2016年的400美元涨来到2020年的700美金；Google清晰度从2016年的650美元涨到2019年的800美金；三星Galaxy S从2016年的710美金涨来到2020年的1000美金，更别说市场价1400美元的最新款Galaxy S20 Ultra，它的底价比一切一部iPhone必须高。

尽管这种企业的毛利率在持续提升，但他们却深陷了苹果在2017年布下的圈套。

由于如同有着大幅度提高手机价格的与众不同优点一样，苹果也有着大幅度减少手机价格的与众不同优点。这一切都两者之间订制芯片组相关。

这就是为何iphone很多年来一直主要表现好于Android机器设备的缘故。芯片组只必须运作在iOS机器设备上，因而十分提升和高效率。

殊不知，三星、Google、一加等企业迫不得已从高通芯片等第三方企业购置芯片组。高通芯片迫不得已设计方案出一种一刀切的解决方法，可以为数千种不一样的Android机器设备服务项目，不太可能对每一个机器设备的芯片组开展提升。

此外，苹果无需给高通芯片那样的委托人付钱，能够运用规模效应省下成本费。

它是苹果的发展战略。先驱使竞争者提升产品报价，随后用一部市场价仅为零头的iPhone吞掉最价格昂贵的Android机器设备的市场占有率，并且对印尼等新兴经济体更加友善。

苹果也有此外的考虑，该企业更加致力于服务项目业务流程的提高，她们必须吸引住新用户注册并为这种服务项目付钱，有没有什么比一款成本低、高使用价值的iPhone更强的方式 呢?

这对Android客户、有费用预算的智能机顾客，或是是以往没钱买iPhone的新兴经济体顾客而言一样具有诱惑力。

苹果的便宜机，你也觉得“好香”吗？

文：若卡