一财现场直击｜CES2023强势回归线下，中国参展商开启出海冲刺模式

2023年美国拉斯维加斯国际消费电子展（CES）从1月5日开始，展会为期四天。根据CES统计数据，今年有来自173个国家或地区的超3100家的参展商，超4700家注册媒体前来赴会。此次CES有11个官方场馆，展出面积超过18.6万平方米。

今年CES展会的核心主题是人类安全（human security for all），通过科技，为医疗保健、环境可持续性、食品获取等各个方面创造解决方案。

为了方便定位，主办方将场地按照地理位置分为三大块：科技东区、科技西区和科技南区。 CES官方称，和去年相比，展区面积大了70%以上。值得一提的是，从科技东区LVCC展区的西大厅到中央大厅，则可以乘坐特斯拉，通过Vegas Loop专用隧道迅速到达。步行距离约25分钟的场馆转换，通过Vegas Loop只需2分钟。

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线下交流仍占C位

今年CES还有六大科技主题，分别是企业科技创新、元宇宙与Web3.0、运输与移动性、健康科技、可持续性以及游戏及服务。

此前因疫情影响，CES2021展会所有活动都在线上举行，2022年则采用了线上线下相结合的方式。今年则是线下展会全面复苏。不过，在企业尝试过线上形式后，是否仍赞同回归线下的方式呢？答案应该是肯定的。截至展会第二日，根据CES官方数据，现场出席人数超过11.2万人。

美国消费技术协会研究副总裁史蒂夫·科尼格（Steve Koenig）在接受第一财经采访时表示，他们从疫情中学到的教训之一是，可以将人的境况和经历虚拟化，但并不能永远维持虚拟化，“世界各地许多人都对亲自回到拉斯维加斯感到兴奋，面对面交流并做生意。从个人体验来说，这是无法替代的。”

去年参与CES线上活动的联想集团也在今年重返线下舞台。联想集团智能设备业务集团副总裁兼首席营销官Emily Ketchen对第一财经表示，能同时做到线上线下相结合这两点是很棒的，而重返线下，与客户、合作伙伴及媒体见面，获得现场反馈也很重要。

四川长虹新网科技有限责任公司产品线中心总经理陈云在CES现场对第一财经表示，对于海外市场的推广，线下面对面交流非常重要。基于此前在欧洲参与的一些线上展会来看，线上活动对目标客户的吸引力以及互动方式显得不足。这次是疫情后首次来到CES现场，效果很不错。有不少来自北美、欧洲、南美甚至东南亚的客户来到他们的展区。

产品和创意需要通过直观展示和面对面交流，才能更好地获得曝光和宣传。同时，线下的及时反馈，也能为企业找到新思路。

更多中企参展商回归

相对2022年的展会，CES2023迎来更多中企参展商。美国消费技术协会对第一财经表示，今年有589家中国注册参展商参与。尽管相较疫情前2020年约1100家数量有所下滑，但相比去年仍有所上升。

常年探访CES的北美传讯创始人彭家荣（Chris Pereira）对第一财经表示，尤其比起去年，很多中国企业的气氛及活跃度皆有很大提升。他认为，现在参展中企更加重视本土化，从品牌、技术等方面竞争，不再在价格上进行竞争。

对于2023CES展，最令彭家荣印象深刻的企业之一是TCL。他称：“我印象最深的中国参展商之一，是位于科技中心中央大厅进口处的TCL，最主要的原因是我到处都看到他们，因为每位参会者胸前佩戴的通行证背后都印有TCL，这样品牌效果非常好。在世界上最大的消费电子展会上，最重要的赞助商是中国企业，这是很了不起的事情。”

TCL实业北美营销本部总经理张文海表示，北美是TCL最重要和最大的国际市场，而CES是TCL年度最重要的展会之一，所以希望借此进一步夯实在北美的影响力。在本次展会上，TCL设立了占地1650 平方米的展区，集中展示了几乎涵盖居家生活所有场景的智慧家电产品。

一直致力于赋能中国企业开拓海外市场的彭家荣认为，很多中国企业现在很注重本地化，这样更符合美国或海外消费者的预期。目前来看，这比2018年之前是一个很明显的趋势，不再是在价格上进行竞争，而是走到高端价值链层面上去竞争。

在宝马展区所展示的概念车上，搭载了全球首次亮相的四车窗融合显示技术，其中“车载侧窗投影”的技术及核心器件，由来自深圳的光峰科技提供。光峰科技董事长兼CEO李屹在接受第一财经采访时表示，在宝马展示的概念车里面包含了中国创造，这是持续创新的体现，也能看出中国企业非常坚韧的成长力。

随着中国疫情防控进入新阶段，海信美国公司总裁助理姚雪峰更加看好公司未来发展。他对第一财经表示，整个国内的供应链将对公司带来更大助力，从供应链方面来讲，会为接下来几年的发展提供更好的支持。

中小企业开启出海冲刺模式

此次CES，除了中国大企业相继亮剑，中小企业也从展会上受益颇丰。

在CES威尼斯人博览会场馆2层，可以看到许多来自深圳、宁波、广州等小型参展商。一家销售数据线的中国参展商对第一财经表示，她们的展位有9平方米，属于标准尺寸，参展费大约6万元人民币。

广东威林科技股份有限公司则是第一次参加CES。公司海外销售代表钟永清表示，此前参加德国柏林国际电子消费品展览会（IFA）获得了很好的效果，于是决定参加CES。钟永清对第一财经记者表示：“我们差不多（去年）10月、11月决定来参加CES，然后马上申请摊位，准备样品和机票就过来了。”

钟永清所在公司的展位，是在威尼斯人博览会场馆二层靠边位置，比起TCL、海信等大企业所在的核心区域，这个展位人流量不算大，展位费约为7000美元。在CES开展第一天，他在生意上已经有了收获，他表示明年还会再来CES。“肯定还会来的”，钟永清表示，“因为我第一天和客户一谈就知道，我们这个产品还是比较适合这个市场的，有机会打开北美市场。刚才有一个美国以色列籍的客户，对我们的暖菜宝很感兴趣，因为他们每周有一天是安息日，需要提前一天把食物做好。可以将食物放在暖菜宝上面，到了周六吃。”

一家来自宁波做小型家电产品的参展商对第一财经表示，必须要来参与CES，制造业必须亲自走出来。他表示，“这次参加CES的收获包括两方面，一是线下见老客户，此前因为疫情已经很久没见了。另外则要为产品寻找方向。这些都必须通过线下交流才能知道，线上的效果肯定不好。”还有一家来自深圳的做宠物智能家电的参展商则表示，公司产品已在亚马逊有售，这次来CES是想发掘更多线下渠道。

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