几日前,一位张姓女客户赶到淘车二手车沈阳市店面,“据说大家这里有卖玛莎拉蒂车?我要看看”。迅速,在参观考察汽车性能后,陈女士爽气地签署了购车协议,用65万余元全款买房买下来了一辆2018款的玛莎拉蒂车吉博力。

这并不是淘车初次卖出豪华轿车。实际上,在这个二手车新零售平台,中高端车子的市场销售占比已经慢慢提高,一场二手车的“消费理念升级”已偷偷到来。

女客户“飞速”拿到65万余元豪华车

据招待该客户的淘车沈阳市渠道销售张洪羽详细介绍,那位陈女士已在生意场“闯荡”很多年,赶到店面训话需看的便是玛莎拉蒂车。“这款车的新汽车价格在80多万元,但等货最少要大半年。二手的,全国性范畴内的可卖车源也很少,汽车性能合乎客户规定的就更少了,全沈阳市不超过3台。”

淘车沈阳市店售卖的玛莎拉蒂车吉博力

“在为客户强烈推荐这款车子后,她一下就看好了。5月6日看来的车,5月8日就签署了全款买房购车协议,提了车。”

“65万余元全款买房购玛莎拉蒂车”,并不是二手车市场销售中的极端化个例,淘车沈阳市店还卖出过价钱高些的新款奔驰G级车。处于一线的淘车业务员已显著感受到消费理念升级产生的更改。现如今,来资询和选购中高端二手车的客户已经慢慢增加。就拿张洪羽而言,在玛莎拉蒂车以前,他已连续卖出了宝马五系5系、普拉多等几款中高端车系。“要是汽车性能好、价钱合乎心理状态预估,客户大部分迅速便会毫不犹豫。”

中高端二手车增长的趋势呈现

来源于国内汽车商品流通商品流通研究会公布的2019年二手车数据信息也说明,二手车成交价已经逐渐提高。2019年全年度,3万余元及下列价钱区段的车子占比29.49%,与去年同比增加拥有显著降低,当期,12-15万区段占比6.99%,提升了2.28%;15-30万余元区段占比为9.55%,提升了1.82%;30万之上区段占比3.53%,提升了1.2%。

图中来源于国内汽车商品流通研究会公布统计分析汇报

先在高端二手车销量升高的身后,汽车资源的供给量和销售质量通常危害着最后的消費管理决策。有专业人士表达,一方面,二手车销售网站必须加强对中高端汽车资源的购置组织协调能力;另一方面,中高端二手车的市场销售对服务项目的标准、技术专业度,及其售后服务确保服务质量明确提出了高些的规定。可否把握住中高端车系这一新的突破点,对全部二手车零售服务平台及公司来讲,全是一场新的磨练。