疫情之下，众多商场在纠结中赶鸭子上架试水“直播”。区别于电商直播，商场选择直播难逃如下问题：通过何种平台来直播？是利用大平台的公域流量，还是挖掘自身的私域流量？商场如何带动商户？导流与转化如何顺利实现？等等。汉博商业运营管理项目湖州爱山广场近来的实践或许能给业内带来一些启发。

当地首个网红直播授牌基地

日前，湖州市“网红直播基地”启动仪式在湖州爱山广场举行。现场举行“网红直播基地”授牌仪式，标志着爱山商圈成为湖州全市首个商圈“网红直播基地”。爱山广场将以网红直播基地为带动，积极探索培育新零售业态、鼓励推动商户上云上线，开展系列直播活动，力争打造成为具有影响力的网红直播基地，让消费者感受数字生活新体验。

图：授牌仪式

爱山广场成为首个获湖州市商务局授牌直播基地，除了坐拥城市核心商圈地利之便以外，也与其面对疫情在直播领域的实践有关。

疫情之后，相较于当地其他商场，爱山广场在4月较早地展开了多轮直播活动，且取得了不错的直播战况：4月试水的四场直播活动参与商户仅有拼客、小龙坎、熊本与彩和之美四家，四场直播下来，销售券总额达800张，总使用占比率达97%；五一小长假，五天累计举办了11场直播活动，累计观看总人数6.2万人，总评论量超24000条，总点赞量近500000；12位达人现场带货，1500张现金券抢购一空，单场平均5秒售罄；直播餐饮单品售出68.9%，单品最高点击量达74204人，活动总参与人数超80000人；而在520节点之前举办的517“爱要早一点”专场直播，累计在线观看人次1.3万，累计直播评论数3161条，累计商品点击量超过6万，秒杀券当场全部售罄。

据了解，湖州本土平台的直播一般一场的观看量最多在2000到2500左右。四月份，爱山广场单场直播量，观看量在5000左右，已是耀眼的成绩；到了五月，单场直播观看量最高观看人数为1.4万人次，而这是很多湖州当地抖音网红都很难达到的数据。